亞馬遜新手教程：產(chǎn)品營銷推廣的八個基本要素-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為最大的和主要市場銷售和銷售渠道。CPC數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，近期的一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計是：2017年至2018年，感恩節(jié)后的周一網(wǎng)絡(luò)星期一的亞馬遜收入提高了74.5%。亞馬遜報告說，該網(wǎng)站上售賣的所有產(chǎn)品中基本上有一半來源于市場賣家。

亞馬遜為公司提供了一種經(jīng)濟高效的方法來吸引很多受眾?；旧纤泄径伎梢詣?chuàng)建一個亞馬遜賬號來通過該網(wǎng)站出售其產(chǎn)品。如果他們選擇由亞馬遜配送，則亞馬遜庫房將儲存他們的產(chǎn)品，運輸并解決所有顧客服務(wù)和退換貨。但是，僅在網(wǎng)站上加上數(shù)據(jù)帶狀標(biāo)志不大可能轉(zhuǎn)移大量的產(chǎn)品。市場競爭很激烈。價格通常是唯一的區(qū)別因素。專家建議企業(yè)最好只銷售具備充足盈利的產(chǎn)品，并在確定價格時考慮到庫存，訂單執(zhí)行和間接費用。

除非是您擁有自己創(chuàng)造的獨特產(chǎn)品，不然別人可能會在亞馬遜上售賣與您相同的產(chǎn)品。價格戰(zhàn)可能會很激烈。與所有的方式一樣，企業(yè)需要一流的營銷方法和優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略來超越競爭者，獲取關(guān)注并說服顧客點擊購買按鈕。優(yōu)秀的銷售人員認(rèn)為，提到亞馬遜的營銷建議一本書都說不完，但下面這是一些最重要的因素。

標(biāo)題

標(biāo)題是Amazon產(chǎn)品詳細資料頁面中最重要的要素之一。好的標(biāo)題簡單明確地描述了該產(chǎn)品在亞馬遜150-250字限制內(nèi)的優(yōu)點。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞有利于產(chǎn)品排名，但不必將標(biāo)題寫滿關(guān)鍵詞以致于沒有意義。Big Commerce的KevinRizer說，考慮到使用比如Merchant Words，Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector這類的工具來尋找有關(guān)的關(guān)鍵詞并估計搜索指數(shù)。您還可以在Amazon的搜索欄中輸入關(guān)鍵詞，隨后查詢下面添加為“推薦”檢索詞語的結(jié)果。此外還建議使用亞馬遜的來提升列表標(biāo)題。

標(biāo)題的重要部分應(yīng)包含：

品牌名稱

產(chǎn)品名稱

所有的區(qū)別特征，比如色調(diào)，尺寸或主要用途。

圖片。

圖片可能比別的任何東西都能引起消費者點擊您的產(chǎn)品或繼續(xù)滾動。

包含所有角度的圖片，但不要只使用模糊的次要的圖占滿所有的頁面空間。Amazon規(guī)定主圖像使用純白色背景，但允許在輔助圖像上使用其他的圖片類型。

該平臺規(guī)定圖像的最小規(guī)格為1.000x1.000清晰度，才可以使用其縮放功能，該功能允許消費者在圖像上翻轉(zhuǎn)以放大圖像。Rizer說：“它是亞馬遜顧客的主流功能，因此請充分利用它?！?/p>

項目符號要點。

項目符號要點也提供了達成交易的重要機會。亞馬遜允許使用五個空格作為項目符號，但這并不代表著您只能使用五個單詞甚至五個語句。

為了更大程度地利用項目符號，Rizer建議使用兩到四個語句的簡潔文章段落，并關(guān)注產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。處理可能會造成別人不購買的任何疑難問題或質(zhì)疑。記住要經(jīng)常更新。

一個強烈推薦的公式計算：在前三個關(guān)鍵點中，詳細介紹產(chǎn)品的最重要作用。在第四個和第五個關(guān)鍵點中，回應(yīng)疑難問題或答復(fù)普遍質(zhì)疑。升級新項目關(guān)鍵點，甚至標(biāo)題，以回應(yīng)投訴并查看評論。

為了編寫可吸引消費者的亞馬遜產(chǎn)品說明，A Better Lemonade Stand的Pilar  Newman建議：

分析功能和優(yōu)點：展示產(chǎn)品功能以及相關(guān)的消費者利益。

解決困難：參考您要解決的產(chǎn)品問題

使其具備相關(guān)性：在顧客的心種，構(gòu)想該產(chǎn)品怎樣與他們有關(guān)的圖片。

最終要呼吁采取行動。邀請消費者購買。

Rizer建議，利用Amazon在產(chǎn)品說明中允許使用的基礎(chǔ)HTML來創(chuàng)建粗體，斜體，引號和別的簡單形式，以避免文本過長。HTML格式能夠突顯某些單詞或短語，并使描述更易于閱讀。

開始首次購買。

新產(chǎn)品一般埋在搜索結(jié)果中。紐曼說，迅速獲得前幾筆訂單能夠使該產(chǎn)品的排行得到有價值的提高，并得到自然的名氣。如果您之前曾在別的地區(qū)售賣過該產(chǎn)品，而且有能用的客戶名單，請使用該名單帶動。通過電子郵箱向您名單上的客戶推送優(yōu)惠的亞馬遜優(yōu)惠劵可以幫助帶來原始銷售。

在您的blog，網(wǎng)站，其他的網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)上營銷推廣產(chǎn)品。Ecomdash的賈米·德洛(JamiDeloe)表明：“不允許在亞馬遜之外的地方推銷產(chǎn)品，但肯定可以在外界進行宣傳，去把消費者帶到您的店鋪?！?/p>

反饋和評價。

顧客的評價和積極主動的反饋十分關(guān)鍵。近90%的顧客表明，他們對線上評價的信賴水平與對個人推薦的信賴水平一樣。但是，僅有大概10%的亞馬遜消費者在購買后留有反饋。爭得付款顧客的評價;亞馬遜現(xiàn)在禁止用打折以獲取評價。例如“反饋五”或“反饋天才”這類的工具可以幫助征集反饋，管理評論并提升反饋量。

掌握管理制度。

保證掌握并遵循平臺的規(guī)則和要求?！白裱?guī)則對于您的業(yè)務(wù)取得成功很重要，因為如果它們破裂，您將遭到被暫停或徹底封掉賬號的風(fēng)險，”Deloe建議。通過遵守紀(jì)律和規(guī)章制度，您可以有效地提升亞馬遜的銷售總額。

考慮廣告宣傳。

在亞馬遜上廣告投放可以進一步提高名氣和銷量。“付費廣告宣傳在上的品牌普及化，必要性和多元性再次提高，”Search Engine Watch今年在宣傳手冊強調(diào)：“只需查詢亞馬遜搜索頁面的變化，就可以了解付費展現(xiàn)位置如何在消費者眼前占有主導(dǎo)性?！?/p>

廣告商產(chǎn)品選擇項在搜索產(chǎn)品下方或產(chǎn)品詳情頁面上顯示產(chǎn)品信息。通過該手冊，廣告主可以盡快掌握目標(biāo)客戶。根據(jù)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，消費者可以在訪問詳情頁面，過濾搜索結(jié)果時更輕松地吸引他們。

道德底線：

亞馬遜為企業(yè)上架產(chǎn)品和吸引顧客提供了一條行得通的方式。但是，競爭對手可能會占用這個區(qū)域，而且顧客的關(guān)注可能只是短暫性的。取得成功必須具備創(chuàng)作和營銷以及商業(yè)頭腦。在亞馬遜上，定價也尤為重要。

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