個(gè)人在亞馬遜賣衣服，要注意哪些問題呢？-ESG跨境

一個(gè)人自己單干的的店鋪早已不那么新奇，最近有亞馬遜商家朋友跟我說，如今一個(gè)人在亞馬遜上賣服裝，希望能獲得一些建議。如今的客戶越來越喜歡在網(wǎng)上買衣服，一般來說，衣服褲子這一品類是一個(gè)很受歡迎的品類，那么一個(gè)人自己創(chuàng)業(yè)賣服裝要注意什么問題呢?

一、尺碼問題：

亞馬遜服裝品類是十分大的一個(gè)市場，據(jù)數(shù)據(jù)信息顯示，一半以上的歐美國家顧客選擇在網(wǎng)上訂購服裝，但是同樣有數(shù)據(jù)信息顯示，服裝類的退貨率達(dá)到35%，均值每名選購服裝的女士客戶都曾經(jīng)退貨過最少一次，而大部分的退貨原因都是由于尺碼題。如同我們自己在網(wǎng)上訂購服裝的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)尺碼的問題，但是大部分情況下，按照商家出示的尺碼選擇后誤差不會(huì)很大，但是，海外衣服的尺碼和中國還是有挺大差別的。由于西方人身高標(biāo)準(zhǔn)比黃種人偉岸，是不爭的事實(shí)，此外，由于飲食結(jié)構(gòu)的不一樣，許多老外的身型也許早已不能用完全正常的占比來考量，中國的碼數(shù)針對她們而言，大部分是偏小的。

解決方案：

1.了解銷售國家的碼數(shù)，改變現(xiàn)在的規(guī)格，而且一定要解決好圖片及詳細(xì)信息描述這部分，用心打磨拋光好每一個(gè)商品才是取勝的重要點(diǎn)。

2.提供明確的參照。即使你將服裝的衣長、袖長、肩膀?qū)?、臀寬、褲長那樣的數(shù)據(jù)信息詳盡例舉出去，顧客也不一定能看懂，而說白了的參照就是那件衣服褲子，穿在不同人的的身上是不一樣的實(shí)際效果。讓顧客們可以更為形象化的了解到自己較適合穿哪家碼數(shù)的衣服褲子，避免退貨。

亞馬遜平臺(tái)銷售的服裝知名品牌原產(chǎn)地，絕大多數(shù)來源于中國，因此中國商家在服裝銷售方面有著明顯的優(yōu)勢：價(jià)格低、緊隨時(shí)尚潮流。商家除了要保證服裝的質(zhì)量以外，在選擇方面也應(yīng)當(dāng)合乎大家審美觀，首先要選準(zhǔn)自己的客戶人群，比如做的是品牌女裝類，無論是柔美系女孩、性感迷人設(shè)計(jì)風(fēng)格，還是高冷女神魅力女性，都是有自己的衣著設(shè)計(jì)風(fēng)格，每一個(gè)女士都是有自己的閃光點(diǎn)與時(shí)尚潮流精準(zhǔn)定位，因此，店面設(shè)計(jì)風(fēng)格要想找準(zhǔn)哪一種類的人，對服裝上的精準(zhǔn)定位還要有相對的規(guī)定。此外，大家必須注意的是服裝款式和品牌一定不可以有侵權(quán)行為。比如日本動(dòng)漫、明星周邊是不能在亞馬遜上未經(jīng)授權(quán)而發(fā)布的。

三、注意周期性

在亞馬遜上，主要表現(xiàn)最好的服裝并不是來源于品牌，為什么?因?yàn)檫@種暢銷服裝都是有2個(gè)最關(guān)鍵的特性：周期性和舒適度。周期性對商品銷售有挺大的影響。因此中國商家必須提早進(jìn)行市場調(diào)查，對于不一樣國家時(shí)節(jié)氣侯銷售不一樣的服裝。舉個(gè)例子，冬天，羽絨衣，棉服的表現(xiàn)非常好。此外，舒適度也是另一個(gè)關(guān)鍵要素。顧客將會(huì)優(yōu)先選擇考慮到服裝的透氣性和舒適度，而不是設(shè)計(jì)風(fēng)格和知名品牌認(rèn)同度。自然，也有別的要素需要考慮。

其次，還必須注意的是，歐洲國家群體生活質(zhì)量廣泛較高，對服裝品質(zhì)追求完美也較為嚴(yán)苛，因此我們在選款方面一定要以品質(zhì)為前提條件，防止由于品質(zhì)原因造成售后服務(wù)和商品退貨等一系列問題。此外，在平臺(tái)上是不允許售賣皮草類服裝，商家一定要嚴(yán)格執(zhí)行平臺(tái)要求。

亞馬遜賣服裝，是每一個(gè)商家進(jìn)到亞馬遜時(shí)，最容易選擇的一個(gè)類目。

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