關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品選品和運營的一點建議-ESG跨境

在選品和運營上，我是蠻抵牾選擇季節(jié)性的產(chǎn)品的，原因非常簡略，我并不以為自己有足夠的調(diào)和性，能夠非常好的控制短期內(nèi)運營的節(jié)奏感，再加上運營上我給團(tuán)隊定好的不刷銷量的法則，要實實在在地去推一款產(chǎn)品，都須要必定的時光，而季節(jié)性產(chǎn)品的打造也是典范性的和時光賽跑，再加上對庫存量的把握，怎樣能力保證剛好在時節(jié)末把庫存賣光呢，我真是沒有把握。即然做不好，武斷就離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這就是我們選品時要避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品的原因。

但實際上，總會有一些賣家，想把握住一個旺季的高潮，在季節(jié)性的產(chǎn)品上中賺一筆，來完成“賺一季，養(yǎng)一年”的目的，因此，對于季節(jié)性產(chǎn)品的選擇上，始終是趨之若鶩。

季節(jié)性產(chǎn)品的更大的長處就是有較強的爆發(fā)力，如果操作適合的話，短時光內(nèi)日出百單、千單都并不是什么難題，能下單就能賺錢，而且是可以迅速賺到錢，如同做防寒保暖用品的賣家所講，平凡店鋪一個月的出售額只有幾萬美元，而到了十月份以后，甚至一天的出售額都可以做到幾萬美元。瞬間爆發(fā)給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是一些賣家拼了命尋求完善季節(jié)產(chǎn)品的原因。

但有長處就會有缺陷。選擇季節(jié)性產(chǎn)品的缺陷在于，平凡出售量少甚至沒有，須要較長時光的煎熬，應(yīng)季來臨時，備貨數(shù)目多，資產(chǎn)壓力太大，而如果賬戶稍有動靜，風(fēng)險就會比擬大，還有就是，如果出售量比不上預(yù)估，將會導(dǎo)致庫存積存，庫存積存量多，不僅盈利會被稀釋掉，甚至連成本費都無法收回。

依據(jù)以上所述的長處和缺陷，在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時，賣家準(zhǔn)確的姿態(tài)應(yīng)當(dāng)是，要提早搞好本年度選品和備貨整體計劃，季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)該提早3個月左右開端備貨，在出售旺季剛開端前就須要將產(chǎn)品備貨至FBA庫房。

因為年度沒有參照數(shù)據(jù)，備貨數(shù)目方面要參照上一年度的出售情形，另外，更好把年度前幾個季度和上一年度同階段的產(chǎn)操行情進(jìn)行曲線圖比較，看是不是有涌現(xiàn)異常，僅在行情曲線圖一致的情形下再去做同樣占比的備貨預(yù)測剖析。行情曲線圖賣家可以通過Google的搜索癥結(jié)詞數(shù)目等有關(guān)數(shù)據(jù)來得到 。

季節(jié)性產(chǎn)品，尤其是圣誕節(jié)旺季的應(yīng)季產(chǎn)品，備貨要盡早既是為了避免旺季開端時貨還沒進(jìn)倉的為難，另外還是為了避開旺季到來，物流運費瘋漲和物流爆倉導(dǎo)致的貨運物流遲緩發(fā)生的太多的不劃算。

而在備貨數(shù)目上，要保證客觀性評定、傳統(tǒng)備貨，不要過于樂觀，更不可以抱著“賭一把大的”的心理。情愿因為賣到斷貨錯過旺季的最終一波，也不要涌現(xiàn)因為于備貨過多，旺季過去也有很多庫存量的局勢。

在季節(jié)性產(chǎn)品的運營上，要盡可能保證“快、準(zhǔn)、狠”，賣家的打造節(jié)奏感必定要快，該上點評就快速上評，該做廣告就狠砸廣告宣揚，因為一旦你稍有遲緩，被競爭者迎頭趕上了，頂部排行地位被競爭者占了，你再想超出就不那么容易了。

針對應(yīng)季性產(chǎn)品的打造，“慢工出細(xì)活”這個辦法就不必定行得通了，但如果你是“佛性下單”心理的賣家，那么就趕緊洗洗睡吧，因為那根本上不合適你。

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