亞馬遜新手賣家如何做好選品工作？亞馬遜選品技巧有哪些？-ESG跨境

新手賣家受限于運營知識、平臺規(guī)則的了解程度、市場行情，故對于如何選品，新手賣家不像大賣那樣有信息優(yōu)勢，即使如此，新手賣家在選品上，也能有自己的獨到方法。下面一起從新手角度來聊聊選品技巧：

1、所選產(chǎn)品不能是敏感貨、危險品或平臺禁限售產(chǎn)品

敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關糾紛，對店鋪運營造成不利影響。

2、易侵權類產(chǎn)品

歐美對知識產(chǎn)權的保護非常嚴厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來說，受侵權投訴 的機率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作：去相關網(wǎng)站上查詢下專利情況，主動了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關的LOGO信息，做好萬全準備。

市場需求大，表明銷售機會多，若此行業(yè)賣家多，競爭雖大，因為需求在那里，所以做了后仍有機會成長，但如若市場需求小，雖說競爭不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達到天花板，故看到此類產(chǎn)品，先不要沖動。

4、產(chǎn)品利潤不能過低

賣家所有操作均是為了出單，而出單是為了賺錢。如若一個產(chǎn)品售價過低，賣家每筆利潤賺取有限，很難有持續(xù)的資源投入到產(chǎn)品運營或推廣中。更何況店鋪運營成本不算低，且現(xiàn)很多引入流量也有成本，最重要的是考慮到糾紛導致的額外損耗，這些會加大賣家經(jīng)營成本。利潤不能過低，但過高的價格影響轉化，故賣家對產(chǎn)品總成本的把控上要做好。

5、太重的產(chǎn)品，導致總成本偏高

太重的產(chǎn)品，導致頭程的費用更高，新手賣家資金有限，不建議選太重的產(chǎn)品，若想借助于其它渠道減少成本，不是不可能，但時效上肯定不能比官方，且再加上其它項目的投入，賣家資金會很緊張，所以選稍輕類產(chǎn)品，是值得考慮的。

七分選品，三分運營，對于新手賣家來說，結合自身現(xiàn)有的實際情況做出最佳的選擇，是理所當然之事。

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