亞馬遜賣家清庫存的8個策略-ESG跨境

相信清庫存對每個賣家來說都是一個難題，也是一個難以避免的障礙，失敗就會面臨清庫存的問題。但是如何清理貨物可以避免損失呢？如何更有效地清理貨物？

1、站內(nèi)促銷

降價銷售是清理庫存最常用的方式。當(dāng)價格低于競爭產(chǎn)品時，平臺會給出一些流量，產(chǎn)品銷量可以相對增加，從而達(dá)到清理庫存的目的。然而，對于需求相對較小的產(chǎn)品，降價促銷可能不起作用。

2、買一送一

這種折扣方式可以設(shè)置為：當(dāng)買家購買新產(chǎn)品時，可以享受庫存產(chǎn)品的高折扣，并推動新產(chǎn)品的庫存清理。前提是賣家的庫存產(chǎn)品與新產(chǎn)品的銷售有關(guān)。

3、站內(nèi)秒殺

站內(nèi)秒殺(Lighting deals拋售)是清理庫存最快的方式。站內(nèi)秒殺盡量一次設(shè)定最大折扣，達(dá)到清理庫存的目的。前提是賣家的星級和產(chǎn)品要滿足秒殺條件，可以申請秒殺。

但是費(fèi)用太大了，需要慎重考慮。

賣家可以使用以外的網(wǎng)站或Facebook群進(jìn)行站外推廣活動。

5、多流量渠道

將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到eBay、、shopify或groupon等電商平臺進(jìn)行銷售，也可以在Instagram Shopping或Facebook上清理庫存。在其他平臺上銷售往往會有意想不到的收獲。

6、網(wǎng)紅帶貨

類似的國內(nèi)抖音，直播清庫存非常高效，但國外直播帶貨不是很成熟，但絕對是未來五年非常有潛力的賽道。

7、線下銷售

如果在線折扣銷售不起作用，賣家也可以考慮線下批發(fā)商，這需要找到自己的資源對接，賣給線下批發(fā)商的價格一般很低，一般是1~30%左右，但這也可以挽回一點(diǎn)損失。

8、棄置商品

對于無法銷售的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品價值本身不高，數(shù)量不多，賣家可以選擇全部銷毀，一方面可以減少存儲成本，另一方面也有更多的空間讓新產(chǎn)品存儲，但一旦銷毀是直接損失。

以上8種是為了讓賣家盡可能地挽回?fù)p失，但無論哪種促銷方式，都是為了減少利潤或損失。解決庫存積壓還是要在選品時候做好規(guī)劃，盡可能的規(guī)避庫存積壓情況出現(xiàn)。

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