跨境商家們必須知道的幾個選品維度-ESG跨境

跨境電商在選擇產(chǎn)品的時候，競品和市場競爭力剖析是重要義務(wù)，市場是方向，競爭對手是老師，如果不對競品和市場進(jìn)行剖析的話，就很難有完善的售前籌劃。然而，有些賣家反饋說，他們也想做市場剖析，也理解剖析競爭環(huán)境主要性，但似乎缺少有效的方向和維度來把握產(chǎn)品的競爭熱度。

通過懂得勝利商家們的運營經(jīng)驗，我建議在剖析市場競爭環(huán)境時，應(yīng)從以下幾個維度做好選品。

收集和剖析數(shù)據(jù)

1.搜索成果查看數(shù)目

搜索成果數(shù)目多表明競爭劇烈，而搜索成果數(shù)目很少，解釋競爭并不劇烈。不過，亞馬遜已經(jīng)屏蔽和簡化了搜索成果，完全的搜索成果不會在用戶的實際搜索中顯示。因此，搜索成果的數(shù)目只能起到簡略的參考作用。

2.查看Best Sellers排行榜和前7頁的核心癥結(jié)字搜索成果Listing售價

如果這些Listing的售價廣泛偏低，解釋該產(chǎn)品競爭劇烈，不易出售，即使出售，利潤也會很低；如果這些Listing的出售價錢高，利潤空間大，就意味著競爭不劇烈，很容易發(fā)明和堅持足夠的利潤空間。

3.查看Best Sellers榜單和搜索成果前7頁的賣家名單

如果有一個（或多個）大賣家占領(lǐng)了多個排名，解釋該產(chǎn)品已經(jīng)被壟斷到必定水平，須要謹(jǐn)嚴(yán)進(jìn)入。

4.查看各自門店的Best Sellers列表和搜索成果前7頁熱賣Listing的這些店鋪

如果Best Sellers，位于賣家列表頂部的賣家和熱銷Listing都列在各自門店的頂部。經(jīng)評估，Listing占該店鋪銷量比過大，占該店總出售額的一半甚至更多。賣家必需高度看重Listing。在這種情形下，賣家可能會非常擔(dān)憂新進(jìn)入者的搗亂，而這種產(chǎn)品就要當(dāng)心。

5.查看Best Sellers榜單前面賣家及搜索成果前7頁熱賣Listing的這些店鋪

通過對這些店鋪的各條Listing的Review進(jìn)行剖析，如果這些店鋪有大批刷單測評行動，這類產(chǎn)品也要當(dāng)心，要小心這些賣家可能對競爭對手的惡意攻擊，刷差評、批量下單再批量撤消、下單后投訴二手產(chǎn)品等等

依據(jù)上面所講，如果所選的產(chǎn)品是熱點產(chǎn)品，就會涌現(xiàn)以上情形。很多賣家在打造產(chǎn)品的進(jìn)程中，并不是因為自己不盡力，而是因為面對競爭對手的惡意攻擊和損壞而敗下陣來。因此，對于中小賣家來說，首選方向的選擇相對冷門。在資金實力有限、經(jīng)營實力有限的情形下，不太受歡迎的產(chǎn)品更容易積聚勝利的經(jīng)營結(jié)果。相反，熱點產(chǎn)品卻容易形成過山車的局勢，有時候出售量很高，有時又低的恐懼，賣家的心里累贅很重，有點受不了。

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