從實際案例談?wù)勥x品應(yīng)該如何做？-ESG跨境

選品對于賣家而言是一件讓人歡樂讓人憂的事情，產(chǎn)品選的好，大賣指日可待；選品選錯了，店鋪白白糟蹋時光和金錢。那么選品到底如何做呢？本文將從幾個案例來講講選品中須要注意的細(xì)節(jié)問題。

本文的案例是具有觸摸功效的防割手套。對市場稍加研討的賣家都知道防割手套在亞馬遜平臺上確切是一款不錯的產(chǎn)品，花費者在購置本產(chǎn)品時，并不太在意色彩、格式、尺碼等，在購置本產(chǎn)品時，只是想在做一些危險的維修工作時，防止手被銳利的刀片劃傷，從這個意義上說，防割手套確切屬于容易大爆的產(chǎn)品。

信任很多賣家都會在產(chǎn)品中參加一些神奇或者異想天開的功效，但是很難想象一款具有觸控功效的防割手套的運用場景。還有其他相似的產(chǎn)品，比如帶藍(lán)牙音頻功效的LED燈。具有觸摸功效的防割手套和帶藍(lán)牙聲音功效的LED臺燈都非常有創(chuàng)意，但是別忘了亞馬遜不是一個線下市場。這些功效大多數(shù)都不會在普通花費者的腦筋中形成。換句話說，花費者不會用這樣的詞來搜索。當(dāng)你的產(chǎn)品具有這些功效時，你的成本必定會高于其他出售商，而售價也會高于其他出售商。就價錢而言，注定沒有優(yōu)勢。

然而，無論是出售“具有觸控功效的防割手套”還是“帶藍(lán)牙音頻功效的LED臺燈”，這類選品它們都是以比競爭對手更低的價錢、更高的價錢與競爭對手競爭，這顯然低估了花費者的價錢敏感性。

因此，如何做好選品須要的是多方面斟酌，不僅要新奇，還要從買家的角度斟酌，在產(chǎn)品的推廣和描寫中讓買家接收你的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品給自己帶來的益處，其次是性價比，沒有人會想要購置一個低性價低的商品，物美價廉才是花費者最重視的一點。

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