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Lazada爆品選品策略
Lazada爆品選品時,須要記住選品的概念:選我們能大概率做出的產(chǎn)品。切忌中途不撞南墻,不回頭,逝世磕到底。前期跟風(fēng),鋪貨,囤貨,血本無歸。后期被迫離場,周而復(fù)始。
對于大多數(shù)賣家而言,怎樣避免盲目選擇產(chǎn)品?
一、首先,你要思考,做這樣的產(chǎn)品你有什么優(yōu)勢?為什么能做好?
(懂得產(chǎn)品?供應(yīng)優(yōu)勢?價錢優(yōu)勢?自己的興致?認(rèn)為?還是符合選品的數(shù)據(jù))
按站點選擇產(chǎn)品,搜索癥結(jié)詞和類別數(shù)據(jù),剖析產(chǎn)品數(shù)目、銷量(評價)、競爭、價錢散布、賣家散布、市場特點等信息,在競爭較小、評價較高級綜合數(shù)據(jù)中深刻發(fā)掘表示較好的產(chǎn)品;
(1)產(chǎn)品一樣,但是類目不一樣,銷量也不一樣。
(2)同類目,不同站點,也會有不同的銷量。
(3)產(chǎn)品雷同,但不同語言的銷量不同。
第二,找同平臺大賣家和競爭對手,進(jìn)行調(diào)研剖析。
店鋪裝修,產(chǎn)品主圖,細(xì)節(jié)特點,優(yōu)惠券設(shè)置等。
競爭對手的產(chǎn)品類型對我們拓展產(chǎn)品線、把握時尚潮流很有贊助。
研討剖析標(biāo)桿店絕不是剽竊或者剽竊,否則還是沒有流程、沒有秩序,甚至?xí)謾?quán)關(guān)門。
例:復(fù)制別人題目時,必定要走心,謹(jǐn)嚴(yán)繕寫(大賣是綜合經(jīng)營起來的,研討發(fā)明大賣題目大多不太好)
第三、跨平臺選擇、熱銷、爆款,但必需聯(lián)合東南亞市場斟酌。
速賣通、Wish爆款、亞馬遜暢銷排行榜、Shopee周報或其他選品工具數(shù)據(jù)。
大部分工具選擇維度都是基于產(chǎn)品銷量(銷量就是成果)來剖析的。
還有綜合剖析花費者需求、平臺趨勢、排名規(guī)矩等,為什么能成為熱銷品,是不是因為排名靠前?
第四,多做研討,多閱讀國外社交媒體。
Facebook、Twitter等現(xiàn)象級熱門產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品、話題產(chǎn)品(比如去年風(fēng)行的兔耳朵帽子。社交媒體的流傳速度十分驚人,瞬間突起的大賣家比比皆是。
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