2020年速賣通雙11家電行業(yè)整體營銷玩法-ESG跨境

2020年雙十一眼看就要來了，速賣通的商家們早已摩拳擦掌，預(yù)備再雙十一大干一番了，提前搞清晰速賣通雙十一整體營銷玩法，有助于商家更好的迎接大促。

雙十一整體營銷玩法

一、整體節(jié)奏點

造勢：10月1日-10月27日為27天的造勢，站外市場流傳造勢，站內(nèi)渲染和話題造勢；

預(yù)熱：10月28日-11月10日為期14天的預(yù)拌熱，全面預(yù)熱，打標(biāo)透價；萬券齊發(fā)，引誘加收；

正式：11月11日-11月12日為期兩天的雙十一官方促銷運動，正式出售，引爆成交；

二、核心策略

新供給：中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，極具競爭力的價錢；精致化盤品，全程備貨指點；更低按國度土地倉精預(yù)備貨；大量冬冬季剛需商品；本地品牌，國際大牌入駐；

新體驗：

買家測：好權(quán)益，購置決策清楚，收獲快，售后有保障，全城節(jié)日氛圍濃重；

賣家測：預(yù)測準(zhǔn)，備貨準(zhǔn)，回款快；

新玩法：環(huán)繞分享裂變義務(wù)系統(tǒng)，增進用戶高回訪；現(xiàn)場直播等新型導(dǎo)購工具，制造話題種草；重點打造全國市場投放&本地影響力大事件；

三、營銷框架

站內(nèi)營銷：游戲互動，比如AE PASSPORT，互動狂歡城，購物狂歡，好貨好價，萬張優(yōu)惠券；內(nèi)容導(dǎo)購，百大標(biāo)簽，特點會場，實時排行榜；

站外營銷：品牌流傳、AE品牌發(fā)聲、6國站外主流媒體強勢曝光；全國性大型運動，接地氣得方法有效推進本地花費者；社會宣揚與PR助推，一億次裂變流傳，達人/商家矩陣聯(lián)動，站外陣地收割；

雙11家電招商規(guī)矩

一、平臺運動招商

商家資源：90天內(nèi)店內(nèi)好評率≥92%,30天內(nèi)SNAD糾紛產(chǎn)生率≤8%；

商品資質(zhì)：老品，近90天DSR的貨物描寫分≥4.5；近30天的出售量≥1；最近30天5天的上網(wǎng)率>80%；

包郵國度：英、俄、西、法、波五國均包郵；

價錢請求：全球折扣率為10%起，90天更低折扣率為5%(每個二級類目統(tǒng)一尺度)；

購物券：加入拼團運動必需先設(shè)定一個符合條件的購物門檻，閾值為6000美元起，分為三擋(15-2;65-6;150-8)；

其它解釋：本次運動不參與更低歷史價錢；

店鋪運動招商

1.滿足更低30天更低價；

2.家電行業(yè)類目折扣統(tǒng)一5%；

3.最近30天內(nèi)店鋪的5天上網(wǎng)率超過70%；

招商節(jié)奏

9月18日00:00:00，購物券招商開啟；

9月21日00:00:00，平臺入圍運動招商開啟控價開啟；

9月25日00:00:00，會場/頻道大促單品折扣運動招商啟動；

10月18日23:59:59，平臺招商運動停止；

10月21日23:59:59，會場/頻道運動、購物券/店鋪運動招商停止；

預(yù)售在10月25日00:00:00開端；

11月11日00:00:00正式開賣；

售賣停止，11月12日23:59:59；

控價停止，11月18日23:59:59；

總而言之，平臺入圍互動招商運動共28天；會場/頻道運動招商共27天；單品大促運動共27天；購物券招商運動共35天；

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