亞馬遜商家怎樣有效清理冗余庫(kù)存？-ESG跨境

賣家朋友遇到冗余庫(kù)存應(yīng)該如何清理呢？這時(shí)候千萬(wàn)不能一股腦的把庫(kù)存全部清理出去，我們要先做出具體分析，例如分析一下冗余的產(chǎn)品是否還有繼續(xù)銷售的可能和必要，即顧客是否還有需求？產(chǎn)品是否還有競(jìng)爭(zhēng)力？繼續(xù)銷售產(chǎn)品是否盈利？從而得出不同的處理方案。

如果面對(duì)的是沒(méi)有繼續(xù)銷售的可能和必要的產(chǎn)品，我們可以通過(guò)一些清倉(cāng)渠道進(jìn)行及時(shí)止損：

1.站內(nèi)coupon

平時(shí)賣家們也會(huì)設(shè)置一些小折扣的Coupon用來(lái)增加流量入口，而清倉(cāng)的時(shí)候Coupon的力度就要加大，一般最好在50%—70%以上，保證時(shí)效性，盡快清理掉庫(kù)存。

2.亞馬遜OutletDeal

官方提出的清理庫(kù)存積壓的方式，有單獨(dú)的促銷頻道，在PC和APP端都會(huì)展現(xiàn)。

規(guī)定是參與的產(chǎn)品要比過(guò)往30天平均購(gòu)物車價(jià)格低30%以下，也就是七折以下，適用于美，加，英，德，法，西，意和。以前是邀請(qǐng)制，現(xiàn)在可以自主提報(bào)，但并非所有賣家都能提報(bào)。

3.尋找Youtube等專業(yè)群組上清庫(kù)存

這個(gè)方式適合一些專業(yè)類的產(chǎn)品，但時(shí)效會(huì)比較慢，一方面是混進(jìn)專業(yè)類群組難度較高，不容易進(jìn)，另一方面是冷門(mén)產(chǎn)品的需求本身并不旺盛，買家購(gòu)買基數(shù)小，只能寄希望與買家看在低廉價(jià)格上愿意多入手幾套。

4.尋找Youtube等網(wǎng)紅

網(wǎng)紅的力量大家都是有目共睹的，但國(guó)外的網(wǎng)紅很難有國(guó)內(nèi)這種一下子幾十萬(wàn)的銷量，溝通也不是那么及時(shí)，并且大網(wǎng)紅的偏向性更強(qiáng)，一般在美妝，母嬰，美食這幾個(gè)受眾較多的板塊。對(duì)于賣家而言，溝通成本，資金成本和選擇成本都很高，時(shí)間周期會(huì)比較長(zhǎng)。適合已經(jīng)有合作網(wǎng)紅資源的成熟賣家。

5.網(wǎng)站

這種方式適大部分因?yàn)榱髁坎蛔愣鵁o(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品。 一群每天都在尋找低價(jià)品的買家活躍在Deal站。因此，Deal為產(chǎn)品提供了一個(gè)流量門(mén)戶，以折扣吸引大家購(gòu)買 ，從而達(dá)到清倉(cāng)的目的。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題或者受眾少而賣的不好，你在亞馬遜上遇到的問(wèn)題還是會(huì)在Deal站遇到，因?yàn)槭鼙娭丿B度很高。

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