Amazon選品思路分享-ESG跨境

對于多數(shù)Amazon賣家而言，選擇產(chǎn)品是最麻煩的。網(wǎng)上分享的技能很多，但是無論什么樣的辦法或技能，為了做好選品賣家必定要經(jīng)過鄭重的斟酌。本文將為各位Amazon賣家指出一條選品的思路，愿望能夠給賣家供給贊助。

一、可用于運(yùn)營的資金：Amazon選品須要花錢，不同財(cái)務(wù)實(shí)力的賣家，選擇的方向?qū)浅２煌?。因此，基于資本運(yùn)營情形去選品非常主要。

二、市場狀態(tài)：市場剖析是選擇產(chǎn)品的必要條件。市場剖析有很多維度和細(xì)節(jié)，包含Amazon的出售現(xiàn)狀，核心賣家的數(shù)目和出售情形，搜索成果首頁的產(chǎn)品情形，BSR前100的價(jià)錢等等。

三、侵權(quán)剖析：Amazon的知識產(chǎn)權(quán)是一個(gè)紅線，為了長期穩(wěn)固運(yùn)行，避免意外的操作方面的情形下，賣方的進(jìn)程中選擇產(chǎn)品，必定要檢討的產(chǎn)品，是否有侵權(quán)咨詢供給商，和有經(jīng)驗(yàn)的賣家溝通。

四、綜合產(chǎn)品成本斟酌：權(quán)衡一個(gè)產(chǎn)品是否可以全面斟酌產(chǎn)品的成本，包含在產(chǎn)品成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、材質(zhì)成本、勞動成本、運(yùn)輸成本和盤算快遞的成本。另外，斟酌訂貨周期，有更低訂購量的限制數(shù)目，如果有現(xiàn)貨，如果有一個(gè)長交貨時(shí)光成原形關(guān)因素，如所有元素的成本會影響到實(shí)際的運(yùn)行后果，必需細(xì)心斟酌。

五、競品剖析：一旦產(chǎn)品被初步肯定，就須要對多個(gè)Amazon競爭對手的情形進(jìn)行選擇和剖析。競爭者是更好的老師，建議從不同的維度來剖析20個(gè)競爭對手，包含競爭產(chǎn)品的性能，價(jià)錢，出售量，listing明細(xì)等等。

六、多家比擬：當(dāng)決議出售一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，必需從多個(gè)公司取樣來比擬質(zhì)量、價(jià)錢、服務(wù)程度、包裝細(xì)節(jié)等等。相比之下，可以更好的懂得產(chǎn)品的情形。

七、小批量試銷，勝利迅速復(fù)制：沒有人能保證產(chǎn)品能暢銷，產(chǎn)品上新須要進(jìn)行測試，如果測試失敗，剖析得出結(jié)論；不能改良，武斷廢棄，如果測試勝利，再進(jìn)行迅速復(fù)制。

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