shopee新手選品的兩大攻略-ESG跨境

shopee商家如何選擇產(chǎn)品？如何挑選一個(gè)有潛力的熱點(diǎn)格式的好產(chǎn)品？在店鋪的全部經(jīng)營(yíng)中，選品的主要性是毋庸置疑的。好的選品是勝利經(jīng)營(yíng)店鋪的第一步，可以帶來(lái)連續(xù)的出售。而選錯(cuò)了產(chǎn)品的話(huà)，會(huì)嚴(yán)重影響全部店鋪的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致賣(mài)家喪失慘重。

對(duì)于Shopee的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他們很難選擇好的產(chǎn)品。通常情形下，在網(wǎng)絡(luò)收集的進(jìn)程中，好的產(chǎn)品被上傳到平臺(tái)上，并沒(méi)有斟酌是否滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。這也是為什么很多新手賣(mài)家訂單差的主要原因。

商家如何選擇產(chǎn)品？選品兩大策略教給你！

一、三種選品思路

1.懂得供給的優(yōu)勢(shì)

有產(chǎn)品選擇經(jīng)驗(yàn)的商家知道控制貨源優(yōu)勢(shì)可以給買(mǎi)家?guī)?lái)更好更廉價(jià)的產(chǎn)品，博得更多買(mǎi)家的信賴(lài)和支撐。事實(shí)上，無(wú)論是shopee、亞馬遜還是全球速賣(mài)通，優(yōu)質(zhì)的貨源都會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)偉大的優(yōu)勢(shì)。

2.懂得你的受眾目的

具有供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的商品，如果花費(fèi)者沒(méi)需求，不愿意買(mǎi)，仍然不是一個(gè)好的選擇。因此，我們還須要詳細(xì)懂得我們的用戶(hù)基本。例如，我們做韓國(guó)女裝。我們的目的人群是15-30歲的女性。然后應(yīng)用工具和研討報(bào)告來(lái)懂得這些女性的偏好和購(gòu)物習(xí)慣。

3.差別化

差別化選品，還須要把握思路。為什么區(qū)分產(chǎn)品嗎？在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)上，很多賣(mài)家為了博得花費(fèi)者的支撐，會(huì)展開(kāi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，最終導(dǎo)致商家的喪失和買(mǎi)家的好處。為了避免這種情形，許多賣(mài)家會(huì)不遺余力地發(fā)明相似的產(chǎn)品，讓買(mǎi)家能夠精確區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品細(xì)分

許多賣(mài)家以為，競(jìng)品店鋪可選擇的品類(lèi)比擬有限，并沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)別和類(lèi)似的類(lèi)別。事實(shí)上，這種觀點(diǎn)并不完整準(zhǔn)確。雖然產(chǎn)品種類(lèi)有限，但我們可以用發(fā)散思維來(lái)選擇產(chǎn)品。第一級(jí)類(lèi)別是一致的，但第二級(jí)類(lèi)別和第三級(jí)類(lèi)別可以無(wú)線擴(kuò)大。

大類(lèi)目細(xì)分為小類(lèi)目，小類(lèi)目再往下細(xì)分，賣(mài)家的選品空間成倍增長(zhǎng)。例如，我們做的是服裝，第一類(lèi)是服裝，但第二類(lèi)可以分為女裝，男裝，童裝等等。三類(lèi)，可再細(xì)分為大衣、內(nèi)衣、襪子等。

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