如何了解自己的競爭對手？-ESG跨境

古話有云:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在過去和大家講選品的時候，我們也講到了懂得競爭對手的主要性，還不知道的快去補習(xí)！那么，我們應(yīng)當(dāng)如何找到并懂得自己的競爭對手呢？

其實現(xiàn)在大家的listing都是直接裸露在亞馬遜上，所以我們可以很容易地找到和自己出售同樣的產(chǎn)品或者在同一競爭程度的對手。我們可以直接視察對方的排名、listing、review習(xí)慣，甚至每天采用什么不同的辦法。

要找到自己的競爭對手，首先我們可以從類目開端。通過類目標(biāo)排名，我們可以視察到與我們產(chǎn)品賣點類似的競爭對手排在前幾位。當(dāng)我們自己的產(chǎn)品符合一個排名靠前的競爭對手的賣點，甚至有比它更好的愿望時，我們可以把他列為競爭對手。

其次，也可以通過癥結(jié)詞搜索找到競爭對手。在搜索自己產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞時，視察排在前列的產(chǎn)品，斟酌排在前列的原因，例如listing是否設(shè)置的比擬好。

除癥結(jié)詞外，還可以通過相干推舉找到競爭對手。在相干推舉中，可以看到與我們產(chǎn)品的賣點類似、與我們有競爭關(guān)系的產(chǎn)品，可以先收集這些產(chǎn)品，然落后一步研討。

最后不容疏忽的是New Release排行榜。進入這個排行榜有必要的條件。首先，如果是剛上新的產(chǎn)品，出售額就會急劇增長。通過New Release排行榜，可以視察最近是否涌現(xiàn)了與我們產(chǎn)品賣點類似的競爭品。

然后，有必要進一步斟酌這個競品是用什么辦法到達(dá)出售額激增的后果？它會搶走我們的市場份額嗎？這些是我們讀完New Release排行榜后須要立馬關(guān)注的要點。當(dāng)然，另一種情形是，當(dāng)一種產(chǎn)品脫銷時，補貨上架，銷量再次上升也有可能進入New Release榜單。屬于這種情形的競爭對手很可能從以前開端就是我們的競爭對手。

我們須要從產(chǎn)品維度方面再看一遍，再次衡量自己的產(chǎn)品。經(jīng)過以上三個步驟對競爭對手的調(diào)查，我們必需回來斟酌自己的產(chǎn)品是否有才能與對手競爭，我們是否有威逼他人的核心競爭力。

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