Lazada選品的四大原則-ESG跨境

新賣(mài)家在選品上面很容易走偏，其實(shí)從選品上來(lái)看，產(chǎn)品總有好有壞，癥結(jié)是要控制選品技能，盡量避免選到不好的產(chǎn)品，所以我們可以遵守Lazada提出的四個(gè)選品原則。

(1)復(fù)購(gòu)率高，利潤(rùn)豐富

要想賺錢(qián)，就必需選擇有高利潤(rùn)的產(chǎn)品。為什么要選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)言之，反復(fù)購(gòu)置率越高，花費(fèi)者對(duì)該品牌的忠實(shí)度就越高，反之則越低。毫無(wú)疑問(wèn)粉絲用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值是毋庸置疑的，而晉升用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和貢獻(xiàn)是運(yùn)營(yíng)的核心。

(2)產(chǎn)品重量輕、體積小

大型產(chǎn)品的采購(gòu)成本通常會(huì)高于小型產(chǎn)品，而賣(mài)家的投入成本則會(huì)較高。對(duì)小賣(mài)家而言，低成本試錯(cuò)是一個(gè)更好的選擇。因?yàn)槿f(wàn)一最后產(chǎn)品滯銷，賣(mài)家選擇廢棄，也不會(huì)喪失太多。

(3)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求大

挑選一款產(chǎn)品的第一步，是看清它要賣(mài)給誰(shuí)，產(chǎn)品的目的花費(fèi)者是否是最舍得花錢(qián)、最容易花費(fèi)的群體，如果是的話，選擇一款產(chǎn)品是準(zhǔn)確的第一步，但并不代表可以據(jù)此斷定產(chǎn)品。

也要斟酌選擇產(chǎn)品的第二個(gè)根本原則：剖析產(chǎn)品好處點(diǎn)在花費(fèi)者心中的急切性，最終選擇適合的產(chǎn)品。

(4)易于操作的產(chǎn)品

簡(jiǎn)而言之，至少可以從兩個(gè)層面懂得：首先，滿足用戶的核心需求，疏忽非核心需求。二是操作簡(jiǎn)便。做好核心需求，也許部分用戶會(huì)分開(kāi)你，但也可能部分用戶會(huì)留下，如果核心需求得不到滿足，所有用戶都會(huì)分開(kāi)你。選擇簡(jiǎn)略易操作的產(chǎn)品能滿足抓住客戶的核心需求，至少能保證部分客戶留下來(lái)，不至于賣(mài)不出去。

謹(jǐn)記四項(xiàng)選擇尺度，才是勝利之第一步。假如新手賣(mài)家還沒(méi)有選品的方向的話，請(qǐng)參考Lazada這個(gè)平臺(tái)的特征。Lazada走的是品牌路線，在這個(gè)平臺(tái)上出售較好的產(chǎn)品有40%是生涯用品，35%是電子產(chǎn)品，10%是時(shí)裝，而Lazada平臺(tái)上65%是年青女性花費(fèi)者。

依照這些，再聯(lián)合Lazada平臺(tái)上其他大賣(mài)的熱銷產(chǎn)品特色，想必新手賣(mài)家也應(yīng)當(dāng)知道該如何選擇商品了。又或者，到大賣(mài)去找他們正在開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品也很值得去跟賣(mài)。

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