你的雙十一銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期？-ESG跨境

為什么你的雙11銷(xiāo)量沒(méi)有到達(dá)預(yù)期？這里面可能包括很多原因，我們先剖析一下背景。

首先，從大形勢(shì)來(lái)看，疫情的蔓延導(dǎo)致全部海外經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，尤其是美國(guó)的各種導(dǎo)致全部外貿(mào)形勢(shì)不穩(wěn)，匯率變更不肯定。我們要知道速賣(mài)通的主戰(zhàn)場(chǎng)是俄羅斯、烏克蘭、西班牙、波蘭。俄羅斯占領(lǐng)第一主要地位，烏克蘭前幾年排名第二。但是，這場(chǎng)疫情讓全部烏克蘭經(jīng)濟(jì)萎靡不振。

另外，政府不支撐企業(yè)，企業(yè)沒(méi)錢(qián)給員工發(fā)工資，員工沒(méi)錢(qián)花，所以今年的雙11，烏克蘭“下“去了。再說(shuō)俄羅斯，第一市場(chǎng)。疫情本身影響了經(jīng)濟(jì)，國(guó)際局面的動(dòng)蕩也導(dǎo)致了盧布的貶值。這意味著他們可以用100盧布買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，但是現(xiàn)在買(mǎi)不到了，要花更多的錢(qián)。

錢(qián)從哪里來(lái)？疫情、失業(yè)等等種種原因，花費(fèi)才能降低了，所以這個(gè)原因極大的影響了雙11的戰(zhàn)績(jī)。

但這并不意味著商家們把其他該做的都做了，也不意味著這是唯一的原因。拋開(kāi)大環(huán)境的因素，以下細(xì)節(jié)你都做了嗎？

1.站內(nèi)優(yōu)化:圖片的設(shè)計(jì)、代碼設(shè)置、重要產(chǎn)品展現(xiàn)地位等。

2.選品。選品并不是說(shuō)你只做這幾款產(chǎn)品的推廣，而是拿出幾個(gè)產(chǎn)品作為主推，一般三個(gè)產(chǎn)品為宜；

3.設(shè)置目的，分流。商店的GMV總目的是什么，主推產(chǎn)品是什么，平均客單價(jià)是多少，須要賣(mài)多少pcs，須要多少流量，站內(nèi)多少流量，站外多少流量，這些數(shù)據(jù)是否剖析準(zhǔn)確？

4.有沒(méi)有以某種產(chǎn)品作為引流款？有利潤(rùn)款，有引流款。比如以前雙11有秒殺運(yùn)動(dòng)，你可以選擇某個(gè)產(chǎn)品參與秒殺來(lái)吸引流量；今年沒(méi)有秒殺，但是有一些游戲運(yùn)動(dòng)也可以加入。這些都是流量的起源；

5.至于站外的推廣，體系的籌劃很主要。列出所有產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息，列出時(shí)光，什么時(shí)候開(kāi)端預(yù)熱曝光，分配多少流量，宣布什么樣的渠道，什么時(shí)候開(kāi)端正式運(yùn)動(dòng)，正式運(yùn)動(dòng)用什么渠道等。這些都做到位了嗎？另一方面，其實(shí)預(yù)熱是為了給速賣(mài)通平臺(tái)在引流。雖然有賽馬機(jī)制，預(yù)熱表示好，會(huì)給你更多的流量，但是不轉(zhuǎn)化這些流量沒(méi)有任何意義；

所以以上的綜合原因才是你雙十一沒(méi)有到達(dá)預(yù)期后果可能存在的原因，賣(mài)家們要擅長(zhǎng)總結(jié)，找到問(wèn)題能力解決問(wèn)題。

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