wish美國(guó)海外倉(cāng)賣什么比較好?去年熱銷產(chǎn)品給你靈感!-ESG跨境

據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)31.1％。這其中，海外倉(cāng)的作用不可忽視，通過(guò)在目的國(guó)設(shè)立海外倉(cāng)，再把商品批量運(yùn)輸過(guò)去，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分揀、包裝、配送，使得消費(fèi)者能在最短的時(shí)間內(nèi)收到來(lái)自異國(guó)的商品。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)模式能夠有效提升物流效率并降低綜合運(yùn)營(yíng)成本，是絕佳的物流模式。更不用說(shuō)，在疫情危機(jī)之下，物流受阻，經(jīng)營(yíng)海外倉(cāng)的商戶坐享了一大波海外倉(cāng)銷售紅利。海外倉(cāng)也逐漸成為商戶默認(rèn)的物流配置之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前已有超過(guò)1800個(gè)海外倉(cāng)，分布在俄羅斯、日本、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。

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然而選擇海外倉(cāng)的物流模式并非沒(méi)有缺點(diǎn)，如果不能準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的銷售情況，很可能造成嚴(yán)重虧損。因此海外倉(cāng)的選品一定要提前做好功課，最簡(jiǎn)單的就是從往年的熱銷產(chǎn)品中尋找靈感。近日wish首次公布了2020年度海外倉(cāng)熱銷類目數(shù)據(jù)，wish平臺(tái)的賣家可以關(guān)注一下。

一般而言，選擇海外倉(cāng)模式銷售的賣家都會(huì)把美國(guó)作為首選，這源于美國(guó)市場(chǎng)龐大的需求。從2020年Wish海外倉(cāng)數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)不僅是產(chǎn)品曝光量和產(chǎn)品訂單量最多的國(guó)家，同時(shí)也是訂單增長(zhǎng)率和轉(zhuǎn)化率最高的國(guó)家。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選對(duì)美國(guó)海外倉(cāng)的產(chǎn)品，基本上就站穩(wěn)了全球海外倉(cāng)銷售的市場(chǎng)。今天就來(lái)著重看看wish美國(guó)海外倉(cāng)2020年熱銷品類數(shù)據(jù)。

下圖是美國(guó)海外倉(cāng)部分一級(jí)類目銷售額占比，其中藍(lán)色柱狀表示銷售額，紅色虛線則便是美國(guó)海外倉(cāng)銷售額占全球海外倉(cāng)銷售額的比例。由此圖可以看出，Gadgets這一品類超過(guò)美國(guó)海外倉(cāng)占全球海外倉(cāng)銷售額的平均值，是當(dāng)之無(wú)愧的最熱門類目。

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除此之外，Accessories、Makeup& Beauty、Home decor、Automotive這四個(gè)也是具有較高市場(chǎng)占有率和高銷售額的一級(jí)類目。這些類目是消費(fèi)者傾向購(gòu)買的產(chǎn)品類目，賣家在開發(fā)海外倉(cāng)產(chǎn)品時(shí)絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。

而最熱門的Gadgets類目下有哪些熱銷和潛力二級(jí)類目呢？ 根據(jù)二八原則，某一級(jí)類目80%的銷售額通常是由20%的子類目貢獻(xiàn)的，下面羅列出Gadgets類目貢獻(xiàn)了80%銷售額的熱銷子類目以及這些產(chǎn)品的平均客單價(jià)。

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建議賣家根據(jù)上圖所示的Gadgets子類目的平均客單價(jià)和市場(chǎng)占有率在現(xiàn)有的供應(yīng)鏈水平上，找到平均客單價(jià)適宜且市場(chǎng)占有率較低的藍(lán)海子類目，積極備貨海外倉(cāng)。需要注意的是，平均客單價(jià)越高的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其的期望和服務(wù)要求也更高，因此賣家在配送高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)，要選擇優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商，合理安排發(fā)貨優(yōu)先級(jí)。

以上熱銷產(chǎn)品很多屬于輕便產(chǎn)品，此類產(chǎn)品并不適合走海外倉(cāng)模式。運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)的初衷就是節(jié)約物流成本，沒(méi)有明顯季節(jié)性且質(zhì)量較大的產(chǎn)品更適合以大貨的形式發(fā)送到海外倉(cāng)。通常來(lái)說(shuō)，500g以上的產(chǎn)品更適合加入海外倉(cāng)。海外倉(cāng)銷售額、市場(chǎng)滲透率都比較高的500g以上的Gadgets子類目產(chǎn)品有下圖這些：

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其中CD Players，Antennas等子類目轉(zhuǎn)化率高且市場(chǎng)滲透率低，是非常值得開發(fā)拓展的潛力類目。建議賣家根據(jù)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開發(fā)這些增長(zhǎng)率表現(xiàn)優(yōu)異的子類目產(chǎn)品，盡早安排備貨，搶占下半年的海外倉(cāng)市場(chǎng)。

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時(shí)值三月，今年的海外倉(cāng)銷售還有很大的增長(zhǎng)空間和調(diào)整余地，賣家們要及時(shí)關(guān)注海外倉(cāng)數(shù)據(jù)與選品指導(dǎo)，才能抓住下一次海外倉(cāng)的紅利爆發(fā)期。

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