亞馬遜賣家如何清掉庫存？看這里-ESG跨境

亞馬遜公司作為美國最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，吸納了來自全球的大量商戶的入駐。亞馬遜為賣家與買家雙方提供了一個平臺，幫助賣家進(jìn)行產(chǎn)品銷售，為終端買家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

但在實(shí)際的運(yùn)營過程中，總會面臨產(chǎn)品庫存積壓的問題，因此如何清理庫存是每一個賣家所要思考的問題。

1、充分利用Promotion

• 可以制定紅人推廣計劃，尋求Ins紅人合作，給與他們無限制的code碼，由此激發(fā)大量粉絲的購物欲望。
• 選取店鋪內(nèi)listing評分較好、較高的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品放在站內(nèi)進(jìn)行促銷活動，同時也可以將這些產(chǎn)品與同類的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。
• 將貨值大、容易賣、性價比高的產(chǎn)品放到折扣網(wǎng)站進(jìn)行銷售，以此減少一部分的庫存量。
• 不能將首頁面中的產(chǎn)品價格調(diào)整的過低，過低的價格存在反而無法成功銷售，可能是受到買家“價格過低的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不過關(guān)”的看法的影響。
• 籠絡(luò)老客戶，給他們發(fā)送活動促銷的郵件，告知具體促銷活動的細(xì)節(jié)。
• 開啟一些秒殺活動，能夠以較低的價格吸引到買家的同時會給買家一種“錯過這次機(jī)會是一個遺憾“感覺，從而促發(fā)他們的購買行為。

2、合理營銷

• 采用贈品形式：在用戶進(jìn)行賬號注冊、購買產(chǎn)品時賣家可以采用贈送禮品的形式，由此能夠在很大程度上籠絡(luò)買家。這種方式對于長期銷售十分有效，它建立的時買賣雙方一種長期的良好關(guān)系。
• 突出產(chǎn)品促銷的字眼：可以借鑒實(shí)體店”SALE"標(biāo)志的形式，在上，賣家可以突出產(chǎn)品的“ONSALE”或者“SPECIALLYPRICED”標(biāo)志，醒目的字眼能夠很快抓住消費(fèi)者的目光。
• 采取捆綁銷售：選取店鋪內(nèi)銷量低且不具有大量出售趨勢的產(chǎn)品，即滯銷品，將他們與其他銷售量較高的產(chǎn)品捆綁銷售，價格上給與一定的優(yōu)惠。
• 加強(qiáng)消費(fèi)者的緊迫感：可以采取限時秒殺和促銷的互動，充分調(diào)動消費(fèi)者情緒，讓他們認(rèn)為這是一次絕佳的機(jī)會，錯過本次，將沒有這樣大力度的活動出現(xiàn)。
• 采用積分制度：購買產(chǎn)品可以得到一定數(shù)額的積分，這些積分可以累積，不同數(shù)額的積分可以兌換相應(yīng)免費(fèi)產(chǎn)品或者店鋪優(yōu)惠券。
• 將退貨期限延長：延長退貨期限可以給與買家極度的安全感，更能引發(fā)他們的購物。

3、調(diào)整運(yùn)營策略

• 尋找當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，以折扣價出售，這是大量清除庫存的一個良好的辦法。
• 充分利用的試點(diǎn)計劃，試點(diǎn)計劃允許買家在運(yùn)營中心通過子公司的協(xié)助清算庫存。這一計劃能夠幫我們將滯銷品轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金，回收一部分的庫存承辦，同時清算這些庫存也減少了倉儲費(fèi)用。
• 搶占buybox，以此有效清除庫存。清庫存時賣家需要采取降低產(chǎn)品價格的措施，又依靠著先前的銷售記錄，將很有可能成為buybox的強(qiáng)勁競爭者。

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