關(guān)于跨境賣家提升亞馬遜庫存績(jī)效指標(biāo)的10個(gè)技巧-ESG跨境

每個(gè)賣家的庫存績(jī)效指標(biāo)(IPI)分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評(píng)估一次，得分低于350的賣家?guī)ぬ?hào)庫存將受限，直到下一季度重新評(píng)分高于350分后。庫存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。

得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘]有限制，但仍然要正常交FBA短期和長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)用。

如果你想檢查自己的庫存是否受限，了解你的IPI分?jǐn)?shù)是否正常，你可以登錄賣家中心(Seller Central)，然后點(diǎn)擊進(jìn)入庫存(Inventory)>庫存計(jì)劃(Inventory Planning)>績(jī)效表現(xiàn)(Performance)進(jìn)行查看。

如果賣家的庫存已經(jīng)面臨了限制問題，那么賣家只有6周左右的時(shí)間來解決問題。

值得注意的是賣家的IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算周期是90天，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)要解決已有的限制問題，不然可能會(huì)面臨再次進(jìn)入存儲(chǔ)限制和支付“超額費(fèi)用”的惡性循環(huán)中。

那么亞馬遜賣家該如何提高自己的IPI，這里有些技巧要和大家分享一下：

第一，馬上整理庫存，處理掉滯銷庫存

創(chuàng)建庫存移除訂單(removal orders)來處理這些產(chǎn)品，關(guān)閉或刪除不活躍的listing，刪除有問題或過時(shí)的SKU。

注意了，這是每一位賣家都要熟悉這個(gè)步驟，最好保持一周一次。

第二，使用管理過剩庫存工具補(bǔ)貨

停產(chǎn)和無法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)，所以你可以忽略亞馬遜在補(bǔ)貨(Restock Inventory)頁面對(duì)這些產(chǎn)品的提出的任何推薦。另外，你可以使用管理過剩庫存(Manage Excess Inventory)工具來了解一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

第三，加大廣告力度或者打折優(yōu)惠

你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你應(yīng)該盡可能提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)和反饋率，來吸引更多的消費(fèi)者購買。

第四，整理你的listing

第五，注意新庫存

新庫存一旦入庫，立刻會(huì)對(duì)你的“sell-through rates”(產(chǎn)品售罄率，目前最重要的影響因素)產(chǎn)生影響。因此，你應(yīng)該頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠信息來加速銷售。這方面，你可以借助定價(jià)工具Sellery之手，也可以申請(qǐng)加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動(dòng))，并投資。

第六，注意存檔的 listing發(fā)貨方式

存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算范圍內(nèi)。從FBA轉(zhuǎn)換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計(jì)算范圍內(nèi)。隱藏這些來自推薦的listing是繞開計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)的唯一途徑。

第七，提高暢銷品的銷量

一件商品的銷量是另一件商品的10倍，那么這件商品對(duì)你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評(píng)估期開始之前，你應(yīng)該專注于提高暢銷品的銷量，來提高你的IPI分?jǐn)?shù)。

第八，注意季節(jié)性產(chǎn)品的存量

季度性的存儲(chǔ)限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以，為了提前為下一季度做好準(zhǔn)備，你應(yīng)該了解亞馬遜存儲(chǔ)限制較高的一些類別。一般來說，賣家的倉儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。賣家要注意的是，存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響要大的多，你應(yīng)該更多地考慮小件商品。

第九，補(bǔ)貨的庫存預(yù)留，寧少勿多

當(dāng)你補(bǔ)充庫存時(shí)，請(qǐng)記住，不會(huì)因?yàn)槟愕膸齑媪勘人麄兺扑]的少而懲罰你。但當(dāng)你的庫存完全售出時(shí)，你的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響。因此，請(qǐng)確保倉庫內(nèi)有至少一個(gè)庫存，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。

第十，嘗試少量多次供貨

你需要在短時(shí)間內(nèi)快速銷售你的產(chǎn)品。在可能的情況下，與供應(yīng)商商量少量多次供貨，在亞馬遜接觸你的庫存限制后，再恢復(fù)原本的供貨速度。

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