跨境電商收款行業(yè)變化（上）-ESG跨境

差別化出售模式?jīng)Q議收款須要專(zhuān)業(yè)服務(wù)

中國(guó)跨境電商出口企業(yè)重要通過(guò)開(kāi)設(shè)自營(yíng)平臺(tái)和入駐第三方平臺(tái)兩種模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，在不同模式下，企業(yè)在選擇收款服務(wù)時(shí)著重點(diǎn)也不同。

自營(yíng)平臺(tái)

用戶(hù)支付方法：信譽(yù)卡、COD、 PayPal、 商業(yè)匯款等

跨境電商出口企業(yè)收款方法：信譽(yù)卡、COD、 PayPal、商業(yè)匯款等轉(zhuǎn)入企業(yè)賬戶(hù)，無(wú)需海外收款工具

資金管理：多個(gè)渠道入賬，管理龐雜

入賬時(shí)光：受入賬渠道影響

第三方平臺(tái)

用戶(hù)支付方法：由平臺(tái)負(fù)責(zé)，跨境電商出口企業(yè)無(wú)需對(duì)接

跨境電商出口企業(yè)收款方法：第三方海外收款、海外本土銀行收款香港離岸賬戶(hù)收款

資金管理：第三方海外收款管理最便利；海外本土銀行收款、香港離岸賬戶(hù)收款管理較為龐雜

入賬時(shí)光：受平臺(tái)回款時(shí)光和收款方法影響

海外收款流程龐雜，多方參與構(gòu)建資金鏈路

海外收款涉及環(huán)節(jié)雖然眾多，但實(shí)質(zhì)上還是為國(guó)內(nèi)跨境電商出口企業(yè)供給一個(gè)海外本地的虛擬收款賬戶(hù)，并借助銀行間的清分渠道，經(jīng)由跨境電商外匯持牌照企業(yè)通道，把海外資金從境外轉(zhuǎn)入境內(nèi)。

風(fēng)險(xiǎn)管理是海外收款命根子，多環(huán)節(jié)保障資金安全

跨境電商海外收款的底層需求是資金安全，其資金風(fēng)險(xiǎn)管理分為事前、事中、事后三大模塊，涉及商務(wù)準(zhǔn)入、反洗錢(qián)、反訛詐、合規(guī)、內(nèi)規(guī)、售后六大環(huán)節(jié)。

巨額融資影響行業(yè)走向，市場(chǎng)洗牌加速

從資本角度來(lái)看，跨境電商出口范圍已超萬(wàn)億，市場(chǎng)存在數(shù)干億收款的需求，與此同時(shí)收款作為跨境電商金融的入口級(jí)需求，開(kāi)端向下游交易環(huán)節(jié)延長(zhǎng)。目前，無(wú)論是商業(yè)模式和市場(chǎng)空間，都具備投資價(jià)值。

獲得融資的收款服務(wù)商，在海外網(wǎng)絡(luò)搭建和費(fèi)率競(jìng)爭(zhēng)上將更有，優(yōu)市勢(shì)場(chǎng)洗牌加速成為必定趨，勢(shì)中小 服務(wù)商市場(chǎng)空間將受到擠壓。

兩大類(lèi)型三分格式漸成，低費(fèi)率無(wú)法形成強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

近幾年中國(guó)跨境出口海外收款服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。尤其在2017末至2018年期間，市場(chǎng)短暫涌入一批海外收款服務(wù)商，以費(fèi)率價(jià)錢(qián)戰(zhàn)為代表的新一輪競(jìng)爭(zhēng)一直連續(xù)至今。雖然跨境電商出口范圍穩(wěn)固增加，但是頭部服務(wù)商在客戶(hù)、技巧、信用等方面沉淀積聚了相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，新服務(wù)商僅憑借低費(fèi)率策略難以撼動(dòng)市場(chǎng)格式。

目前海外收款服務(wù)商重要分為外資和本土兩大類(lèi)型，其中本土第三方海外收款企業(yè)又分為持牌照和無(wú)牌照兩種（新涌入的服務(wù)商根本屬千此類(lèi)）。

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