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成功美國(guó)時(shí)尚零售企業(yè)是如何通過(guò)獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)打造品牌的?
大部分活潑的時(shí)尚 DTC 企業(yè)均采用獨(dú)立站點(diǎn)模式,深耕獨(dú)立站點(diǎn),通過(guò)產(chǎn)品、作風(fēng)系列、場(chǎng)景等豐碩產(chǎn)品,不斷豐碩來(lái)發(fā)掘核心用戶的價(jià)值并實(shí)現(xiàn)用戶人群的拓展。代表性標(biāo)桿企業(yè)包含 ASOS、Fashion Nova 等。
ASOS 案例
自 2001 年成立之初就成立了官網(wǎng) ASOS.com,多年來(lái)深耕單一站點(diǎn),不斷拓國(guó)別市場(chǎng)、拓智能終端情勢(shì),拓產(chǎn)品和子品牌,做大單一站點(diǎn),實(shí)現(xiàn)增加:
拓展多個(gè)國(guó)別市場(chǎng):2010 年針對(duì)德國(guó)和法國(guó)地域用戶分離推出德語(yǔ)和法語(yǔ)版官網(wǎng),隨后陸續(xù)推出更多語(yǔ)言版本以支持更多海外市場(chǎng)的拓展。
拓展到移動(dòng)智能終端:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,ASOS 積極投入移動(dòng)端的運(yùn)用開發(fā),于 2011 年上線了站點(diǎn) APP。
多入口導(dǎo)流至主站點(diǎn):隨同著內(nèi)容營(yíng)銷突起,ASOS 在多個(gè)主流內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷,通過(guò)圖片和視頻展現(xiàn)信息等觸達(dá)花費(fèi)者并啟示其購(gòu)物靈感,而附上產(chǎn)品購(gòu)置鏈接以實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流至 ASOS 主站進(jìn)行購(gòu)置。
拓展品類來(lái)構(gòu)建大戰(zhàn):ASOS 在單一站點(diǎn)設(shè)立不同品類頁(yè)面,并隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)充而調(diào)劑頁(yè)面擺設(shè),以容納多條自有產(chǎn)品線和近 900 個(gè)第三方品牌。
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