商家如何做好成本預(yù)算，將利潤最大化？-ESG跨境

亞馬遜從2015年開端進(jìn)入中國招商，到現(xiàn)在已經(jīng)5年了。很多賣家能抓住跨境電商的紅利，賺的盆滿缽滿。但是現(xiàn)在亞馬遜賣家的競爭已經(jīng)處于白熱化，紅利也漸漸消逝，這種情勢下，更考驗(yàn)我們對利潤的把控才能，能力實(shí)現(xiàn)公司的利潤增加。

商家應(yīng)當(dāng)怎樣做好預(yù)算把控？

公司運(yùn)營進(jìn)程要先做好預(yù)算總表，當(dāng)然預(yù)算是基于你公司的過去數(shù)據(jù)，你再做恰當(dāng)調(diào)劑，而不是你隨意喊出來多少預(yù)算。我們要把過去公司各項(xiàng)支出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好，我們再依據(jù)過去的開支，做恰當(dāng)調(diào)劑，目標(biāo)是減少預(yù)算支出。

預(yù)算目的的制訂更好是跟各部門溝通，肯定好各成本，依據(jù)預(yù)算目的再分配到表格，做好資金分配支配。這里重點(diǎn)講一下運(yùn)營成本預(yù)算的核算。

• 廣告費(fèi)：廣告費(fèi)的acos前期不要限制，后期是要限制，掌握在你要的收支平衡點(diǎn)，比如你的產(chǎn)品的acos掌握在百分之十的話，產(chǎn)品是賺錢的，超過百分之十就不賺，那你就把a(bǔ)cos設(shè)為百分之十就好了。

• 刷單費(fèi)：看具體產(chǎn)品而定，一般是刷單的單量占到這個(gè)asin的總單量的百分之十到百分之二十。要以盈利為目標(biāo)，千萬不能為尋求銷量而刷單。

• 產(chǎn)品成本的掌握：產(chǎn)品的采購產(chǎn)品也決議了你的毛利。所以我們在采購前必定要做好比對，要做到花少錢，買好貨是我們的目標(biāo)。我們?nèi)绻少彽牧勘葦M大的話，更好親自去工廠談合作。

運(yùn)營每周都要把單個(gè)產(chǎn)品的情形填進(jìn)去，在后臺把出售報(bào)表下載下來。要確保每個(gè)產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)盈利，不能盈利的要去剖析什么原因，是不是賣廉價(jià)了，是不是廣告費(fèi)開高了，是不是測評做多了，哪里不好優(yōu)化哪里，如果是賣廉價(jià)的話，就調(diào)高價(jià)錢；廣告費(fèi)高了的話，下降預(yù)算；測評多的話減少測評的量。

現(xiàn)在是亞馬遜精致化運(yùn)營的時(shí)期，亞馬遜賣家都精于各種技巧運(yùn)營，我們面對這么多強(qiáng)勁的競爭對手，唯有讓自己的公司更精致，能力在眾多對手的競爭中生存下來。

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