速賣通賣家在運營促銷活動常犯幾種錯誤！-ESG跨境

一個高交易量的店鋪，有42%的流量都是來自運動，但是有的賣家也在做促銷運動，店鋪轉(zhuǎn)化率仍沒有晉升？近期，發(fā)明咨詢過的賣家朋友在促銷運動中常犯這6個毛病，嚴重影響店鋪轉(zhuǎn)化率的晉升。也許是你的促銷玩法有問題。

1、打折不夠精致化

打折很簡略，但不少賣家沒有設置針對APP的折扣運動，即使有設，對額外人群如粉絲或新買家的折扣沒有設置。都有設置的賣家，我們發(fā)明大家在對哪些產(chǎn)品應針對粉絲，哪些產(chǎn)品針對新買家的折扣上斟酌得也不多。

一般來說，如若是店內(nèi)重要出單款，或平時銷量不錯，應針對新買家設置額外的折扣優(yōu)惠，若加購加珍藏多、轉(zhuǎn)化不高或流量不高轉(zhuǎn)化不穩(wěn)固的可針對粉絲來設置。不同產(chǎn)品，統(tǒng)計的時段內(nèi)數(shù)據(jù)不同，在粉絲和新買家人群營銷下應予以不同的設置。一刀切的方法在哪里都不見效。

2、滿減門檻設置隨便

滿減運動目標是晉升客單價，故在設置時必需斟酌店鋪平均單價，可以在生意顧問中行業(yè)數(shù)據(jù)里查看獲得，也可以通過運營數(shù)據(jù)盤算得出。滿減對象不同，盤算的門檻也不同。針對全店或部分產(chǎn)品的滿減運動，門檻都是不一樣的。

總來說，若門檻過高，滿減運動后果不是很好，所以在設置前應斟酌好所針對的營銷對象，再進行評估去弄。

3、優(yōu)惠券設置單一

優(yōu)惠券有多種類型，也可以針對不同產(chǎn)品對象來設置。賣家在設置此優(yōu)惠券時，應面面俱到。如在詳情頁顯眼地位的領取型優(yōu)惠券必需要設，針對特定產(chǎn)品須要定向營銷的定向優(yōu)惠券，還有配合粉絲營銷貼運動的優(yōu)惠券，不同時代下，不同目標下，營銷對象不同之下，優(yōu)惠券的設置與應用要弄好。

4、搭配運動機選

搭配運動更好自己選擇，不要機選。有些類目下的產(chǎn)品，彼此可搭配性強，一起搭配營銷出單機遇更多，賣家只需按產(chǎn)品需求搭配設置即可；有些類目標產(chǎn)品，彼此關聯(lián)性較弱，可聯(lián)合產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)進行搭配，后果可能比擬好。

5、關注有禮不常做

互動運動中關注店鋪有禮運動要常做，目標是拉新。有賣家認為無所謂，但很多事都是小事一步步弄大。行業(yè)里很多對手沒弄，你有弄，你的競爭力會更強些。如若因此引入更多關注者，對產(chǎn)品曝光、店鋪促銷影響力都有很大的贊助。

以上幾點是速賣通賣家易犯的幾個毛病，速賣通賣家要經(jīng)常自檢，避免被這些問題影響到店鋪整體銷量。

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