亞馬遜上哪些變量影響到BuyBox-ESG跨境

亞馬遜的Buy Box是每個(gè)商家都想搶的黃金位，那么什么是Buy Box呢?這個(gè)位置是每個(gè)買家購(gòu)物時(shí)最方便的地方。會(huì)選擇一個(gè)賣家在每個(gè)商品列表中占據(jù)Buybox的位置，被選中的賣家可以享受到源源不斷的訂單和關(guān)注。

以下是有影響的變量

1.分布

將在配送時(shí)間、準(zhǔn)時(shí)配送以及通過(guò)自助配送的商品庫(kù)存數(shù)據(jù)方面獲得滿分。FBA的應(yīng)用將大大增加賣家獲得Buy Box的機(jī)會(huì)。

2.底價(jià)

登陸價(jià)格是賣家將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜所收取的價(jià)格(包括運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi))。賣家的評(píng)級(jí)越高，可以向亞馬遜收取的價(jià)格就越高，同時(shí)還保留Buy Box的位置。

3.賣家評(píng)級(jí)

4.交貨時(shí)間

交貨時(shí)間被認(rèn)為是一個(gè)非常重要的因素。準(zhǔn)時(shí)交貨對(duì)于購(gòu)買Buy Box是非常重要的。的送貨時(shí)間分為0-2天，3-7天，8-13天，14天，這里是中等影響的變量。

5.訂單錯(cuò)誤率

ODR，簡(jiǎn)稱，由三個(gè)因素組成:差評(píng)率、A-Z投訴保證率和未支付服務(wù)率。評(píng)分分為兩部分:短期(17-77天)和長(zhǎng)期(32 - 122天)，過(guò)去17天下的訂單不計(jì)算在內(nèi)。無(wú)論是長(zhǎng)期還是短期，如果訂單錯(cuò)誤率大于1%，賣家成為Buy Box賣家的幾率都會(huì)大大降低。

6.賣家反饋時(shí)間

買家是否能迅速得到答復(fù)也影響著B(niǎo)uy Box的收購(gòu)。買家的問(wèn)題只有90%能在24小時(shí)內(nèi)得到回答，你才有機(jī)會(huì)進(jìn)入Buy Box

買家意見(jiàn)的數(shù)量，庫(kù)存深度和銷售數(shù)量，取消及退款比率，超過(guò)2.5%的取消率會(huì)影響B(tài)uy Box的可用性。

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