獲取亞馬遜“BuyBox”的關鍵指標是什么？-ESG跨境

通過移動設備在購物的客戶比以往任何時候都多，據(jù)亞馬遜報告稱，在2016年假期期間，全球72％的客戶通過手機購物，購物頻率很高。在移動設備中， Mobile的重要性日益提高。因為手機端與電腦端不同，移動網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片正下方是“BuyBox”?？蛻魡螕簟傲⒓促徺I”即可下單，但是看不到“報價清單”的頁面。

需要注意的是，在手機端亞馬遜網(wǎng)站上沒有顯示“Other sellers”，僅顯示“BuyBox”獲得者。如果你想吸引移動端的購物者，那就需要務必贏得“BuyBox”。

亞馬遜的“BuyBox”算法尋找的4個關鍵指標？

盡管有很多變量會影響你贏得“BuyBox”并受到亞馬遜算法青睞的機會，但以下四個因素對“BuyBox”的影響最大：

1.（FBA）

對“BuyBox”影響最大的變量是產(chǎn)品的物流。由于亞馬遜認為其履行服務具有跨變量的完美指標，因此使用``亞馬遜履行（FBA）''是增加贏得BuyBox的機會的最簡單方法。這并不是說FBM賣家永遠無法擊敗FBA賣家，只能說是難度很大，要求所有變量的得分都會很高，但是價格卻很低。

2.賣家履行的Prime

賣家履行的Prime為商家（FBM）表現(xiàn)最佳的賣家提供了履行訂單的機會，同時享受了Amazon Prime的好處。如果你想獲得資格，就必須具有非常強大的總體指標。

3.降價

到手價格是指購買的總價，包括運費，價格越低，BuyBox的份額就越大。

4.運送時效

亞馬遜“BuyBox”查看的最簡單的指標是賣家承諾將商品運送給客戶的時間。許多賣家的首選定價方法是降低價格，打敗競爭對手，以增加獲得“BuyBox”的機會。

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