亞馬遜賣(mài)家之間的價(jià)格變動(dòng)關(guān)系-ESG跨境

很多賣(mài)家對(duì)價(jià)格變化的理解似乎局限于降價(jià)，這樣更容易贏得buybox，獲得更多的銷(xiāo)量。但大多數(shù)人忽視的是，其他賣(mài)家也可以對(duì)你這樣。持續(xù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)雙方失去利潤(rùn)，甚至賠錢(qián)。因此，如果你沒(méi)有任何計(jì)劃就開(kāi)始改變價(jià)格，失敗可能不遠(yuǎn)了。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，亞馬遜的價(jià)格變動(dòng)因素比以前激烈得多。賣(mài)家只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)或使用自動(dòng)定價(jià)裝置，就可以調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)市場(chǎng)每天都有6萬(wàn)多場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。那么，你知道價(jià)格變化的特點(diǎn)嗎？

（1）價(jià)格變動(dòng)持續(xù)時(shí)間很短。經(jīng)過(guò)大量的事實(shí)研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)時(shí)間不超過(guò)6個(gè)小時(shí)。

（2）大多數(shù)參與者都提供快速交貨。

（3）價(jià)格變動(dòng)隨時(shí)可能發(fā)生，季節(jié)和假日對(duì)價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有影響。

（4）價(jià)格變動(dòng)影響重大。盡管亞馬遜只有約2%的產(chǎn)品會(huì)發(fā)生價(jià)格變動(dòng)，但它們對(duì)市場(chǎng)上商品交易總量的影響很大。

（5）價(jià)格變動(dòng)通常在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間展開(kāi)，很少有三個(gè)以上的賣(mài)家參與價(jià)格戰(zhàn)。

（6）大多數(shù)亞馬遜價(jià)格變動(dòng)賣(mài)家使用FBA。在，只有四分之一的賣(mài)家使用FBA，超過(guò)一半的賣(mài)家使用價(jià)格戰(zhàn)。

亞馬遜的價(jià)格變動(dòng)通常是由賣(mài)家使用自動(dòng)定價(jià)設(shè)備引起的。亞馬遜上的大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格都是由自動(dòng)定價(jià)裝置設(shè)定的。如果同一產(chǎn)品的兩個(gè)銷(xiāo)售商制定了相同的定價(jià)規(guī)則，這也解釋了為什么價(jià)格戰(zhàn)隨時(shí)可能發(fā)生。此外，為了避免亞馬遜收取高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，一些FBA賣(mài)家會(huì)降價(jià)清理庫(kù)存，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)家也可能采取同樣的措施。

相反，為了應(yīng)對(duì)亞馬遜的價(jià)格變化，賣(mài)家不得不依賴(lài)定價(jià)設(shè)備。由于當(dāng)今電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家不可能整天盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格變化，然后再手工更改價(jià)格。高級(jí)定價(jià)設(shè)備可以根據(jù)特定的數(shù)據(jù)變化做出決策，有效的自動(dòng)定價(jià)裝置將幫助賣(mài)家找到應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的最佳方式，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

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