亞馬遜賣(mài)家旺季實(shí)現(xiàn)爆單的四個(gè)秘訣-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，認(rèn)為促銷(xiāo)就是打折，所以下單真的很隨緣。對(duì)于很多亞馬遜老鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，黑五的營(yíng)銷(xiāo)布局已經(jīng)很熟悉了。不過(guò)，在黑五倒計(jì)時(shí)之前，賣(mài)家需要怎樣做才能夠?qū)崿F(xiàn)爆單。

一、提前一兩周預(yù)熱。

黑五最重要的選擇是預(yù)熱，提前一兩周在主要平臺(tái)上宣傳活動(dòng)，讓用戶提前了解優(yōu)惠力度，獲得優(yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)額外的商品。畢竟，在促銷(xiāo)之前，許多賣(mài)家會(huì)做家庭作業(yè)，熱身客戶可以說(shuō)是許多賣(mài)家的基本盤(pán)。

因此，在旺季的前一段時(shí)間，訂單量會(huì)急劇下降，這是一個(gè)非常正常的現(xiàn)象，除了急需的買(mǎi)家，大多數(shù)人都在觀望。當(dāng)然，還有另一種情況你的客戶購(gòu)買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做活動(dòng)預(yù)告片，但你什么都沒(méi)做，所以你在旺季戰(zhàn)爭(zhēng)的第一步就輸了。如果不確定買(mǎi)家是流失了還是在觀望，可以查看優(yōu)惠券的領(lǐng)取/兌換情況。如果比例變大，說(shuō)明賣(mài)家在加購(gòu)。

訂單下降，也可能是價(jià)格或listing的問(wèn)題，因此，旺季前l(fā)isting必須優(yōu)化。

二、站外推廣助推排名。

為了在旺季獲得更多的自然流量，可以考慮通過(guò)站外促銷(xiāo)作為提高產(chǎn)品BSR排名的輔助手段，從而促進(jìn)自然排名的提高，在黑五活動(dòng)中取得更好的效果。

如果是中小賣(mài)家，不確定是否能保持排名，比如抵制對(duì)手的銷(xiāo)售或惡搞，就不必把排名推得太高，以免被惡意賣(mài)家惡搞，影響旺季訂單。

三、提高廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

許多賣(mài)家反映，旺季前很高，這也是旺季前的正?，F(xiàn)象。從現(xiàn)在開(kāi)始，我們需要提高廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，自動(dòng)和手動(dòng)同時(shí)完成。如果利潤(rùn)可以，預(yù)算足夠，我們可以設(shè)置高于系統(tǒng)建議的競(jìng)價(jià)。盡可能在活動(dòng)日前一周，通過(guò)廣告吸引更多。

轉(zhuǎn)化可能看起來(lái)很糟糕，但真正的轉(zhuǎn)化效果要等到活動(dòng)開(kāi)始，比黑色星期五的流量便宜得多。然而，根據(jù)他們自己的具體產(chǎn)品分析，如果產(chǎn)品沒(méi)有旺季爆炸的潛力，不要盲目提高競(jìng)價(jià)來(lái)抓住流量。

四、參加Prime特別折扣。

如果您錯(cuò)過(guò)了之前的Deal活動(dòng)提報(bào)，那么Prime特別折扣和優(yōu)惠券就不能再錯(cuò)過(guò)了。

黑五期間，參加Prime專(zhuān)項(xiàng)折扣會(huì)顯示專(zhuān)門(mén)標(biāo)識(shí)，有專(zhuān)屬促銷(xiāo)頁(yè)面，折扣要求低，20%即可參與。在全球賣(mài)家的購(gòu)物嘉年華中，你不能超過(guò)低價(jià)，但你必須參與。

請(qǐng)務(wù)必通過(guò)選擇檢查框和檢查特殊折扣。亞馬遜將優(yōu)先曝光您的產(chǎn)品，這可以提高搜索結(jié)果頁(yè)面的曝光率，幫助吸引流量，增加銷(xiāo)量和買(mǎi)家評(píng)論。如果黑五之后有一個(gè)你不想?yún)⒓拥娜掌?，可以不參加就提高價(jià)格，否則將失去可能的曝光和活動(dòng)標(biāo)志。

最后，祝大家旺季大賣(mài)。希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家有幫助。連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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