想要做好shopee海外倉(cāng)，你要知道這些！-ESG跨境

目前，Shopee在馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓和中國(guó)臺(tái)灣都有倉(cāng)庫(kù)，其中Shopee馬來(lái)倉(cāng)可以配送到馬來(lái)西亞和新加坡的兩個(gè)站點(diǎn)。海外倉(cāng)對(duì)于做跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)是很突出的，因?yàn)橘u(mài)家如果開(kāi)通了海外倉(cāng)的話(huà)，是可以將貨物批量提前運(yùn)送至海外倉(cāng)進(jìn)行備貨的。

如果店鋪發(fā)生訂單，產(chǎn)品可以直接從海外倉(cāng)發(fā)貨，從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)到買(mǎi)家手中，這極大的縮短了物流的配送時(shí)光，也進(jìn)一步進(jìn)步了用戶(hù)體驗(yàn)。

海外倉(cāng)整體數(shù)據(jù)表示：

2020年，Shopee所有站點(diǎn)開(kāi)通海外倉(cāng)的賣(mài)家第四季度的單量相較第一季度，增加了343%。

其中，印尼站點(diǎn)第四季度單量占比是更高的，為67%；馬來(lái)西亞第四季度單量占比第二，為15.1%，而菲律賓及泰國(guó)單量占比排第三、第四，分離為10.1%、6.8%。

2020年，第四季度較第三季度，印尼站點(diǎn)海外倉(cāng)的日均單量和出售額都有非常大幅度的晉升，日均單量第四季度比第三季度增加了98%，日均出售額增加了77%。

因?yàn)镾hopee平臺(tái)基于數(shù)據(jù)剖析和當(dāng)?shù)馗鞣N政策，發(fā)明印尼是一個(gè)不錯(cuò)的增加點(diǎn)，從2020年初，Shopee便連續(xù)推出印尼海外倉(cāng)鼓勵(lì)計(jì)劃，以及不斷的擴(kuò)展印尼資源位傾斜。

這里給大家舉一個(gè)某女裝賣(mài)家的勝利案例：

1、選品辦法

?選品豐碩：前期選擇SLS熱銷(xiāo)品發(fā)往海外倉(cāng)，后期上新通過(guò)SLS測(cè)品。

?Item連續(xù)更新迭代：對(duì)于銷(xiāo)量不佳的及時(shí)低價(jià)清倉(cāng)，銷(xiāo)量好的及時(shí)補(bǔ)貨，并開(kāi)發(fā)類(lèi)似款。

?搭配配飾低價(jià)引流：賣(mài)家主營(yíng)女裝，同時(shí)搭配配飾低價(jià)女襪引流，在大促期間更容易爆單。

2、定價(jià)策略

?差別化定價(jià)：盈利款依據(jù)市場(chǎng)整體程度來(lái)定價(jià)，保證能盈利的價(jià)錢(qián)不會(huì)太高。

?靈巧應(yīng)用海外倉(cāng)優(yōu)惠政策，配飾等低價(jià)產(chǎn)品盡量定價(jià)在5000IDR以下，可免操作費(fèi)。

3、備貨策略

?前期選擇較多的SKU少量備貨，依據(jù)出售情形來(lái)補(bǔ)貨。

?連續(xù)的小批量去補(bǔ)貨，確保產(chǎn)品不斷貨，同時(shí)資金占?jí)翰粫?huì)太嚴(yán)重。

?大促前加大自身的備貨量，為大促爆單去做預(yù)備。

4、運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

?積極應(yīng)用付費(fèi)廣告引流，開(kāi)店前期廣告對(duì)店鋪流量贊助非常大。

?積極參與平臺(tái)運(yùn)動(dòng)，尤其是秒殺以及大促等，供給更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)，每次大促后單量都能上一個(gè)臺(tái)階。

?積極參與海外倉(cāng)的鼓勵(lì)籌劃，享受更多的平臺(tái)資源傾斜。

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