怎樣給產(chǎn)品定價(jià)？產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)-ESG跨境

產(chǎn)品定價(jià)對(duì)電商來(lái)說(shuō)可謂是最主要也是一個(gè)周密而龐雜的工作，商家不但要應(yīng)用價(jià)錢占據(jù)市場(chǎng)，還要用好價(jià)錢策略進(jìn)步盈利程度，晉升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們身邊的企業(yè)無(wú)不運(yùn)用其定價(jià)策略的各種辦法，完成各自占據(jù)市場(chǎng)、晉升競(jìng)爭(zhēng)力、堅(jiān)持穩(wěn)固發(fā)展的目標(biāo)。

產(chǎn)品定價(jià)的一些注意事項(xiàng)：

1.不要和同行進(jìn)行比擬，要考量產(chǎn)品的成本，確保合理利潤(rùn)。

2.不要頻繁的更改價(jià)錢，不然會(huì)給店鋪帶來(lái)極大的負(fù)面影響，嚴(yán)重的影響點(diǎn)店鋪?zhàn)匀涣髁康倪M(jìn)步。

1.成本加成定價(jià)法：

產(chǎn)品單位成本加上必定比例的利潤(rùn)，就是寶貝的定價(jià)。這種方法也俗稱為“傻瓜定價(jià)法”。大多數(shù)賣家是按成本利潤(rùn)率來(lái)肯定所加利潤(rùn)的大小。即：價(jià)錢=單位成本+單位成本*成本利潤(rùn)率。

2.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：

通過(guò)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，再聯(lián)合自家產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)定位，按定價(jià)所要到達(dá)的目的，肯定商品價(jià)錢。這種方法也俗稱“市場(chǎng)定價(jià)法”，商品的價(jià)錢是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的，價(jià)錢的變動(dòng)會(huì)受到供求關(guān)系的影響。

除了上面的兩種定價(jià)辦法，我們還可以怎么樣定價(jià)？

1.以利潤(rùn)為第一參照物

鎖定一個(gè)毛利率，有的企業(yè)還依據(jù)預(yù)測(cè)銷量盤算盈虧平衡點(diǎn)。成本低，價(jià)錢就低；成本高，價(jià)錢就高。

有個(gè)說(shuō)法叫“薄利多銷”，把毛利率壓得很低。薄利真的能多銷嗎？客戶怎么信任是薄利？即使信任了，他認(rèn)為不值，還是不會(huì)買，怎么多銷？

“高成本，高價(jià)錢”，也是把成本轉(zhuǎn)嫁給了客戶。

2.以競(jìng)品價(jià)錢為第一參照

物價(jià)錢或比競(jìng)品高，或比競(jìng)品低，或與競(jìng)品差不多。為什么這樣定價(jià)，往往說(shuō)不清晰。

有的企業(yè)是把幾家同行的價(jià)錢拿過(guò)來(lái)，取一個(gè)中間數(shù)。

當(dāng)然，如果買家是強(qiáng)迫性地只購(gòu)置價(jià)錢更低的產(chǎn)品，如招標(biāo)中采取了更低價(jià)評(píng)標(biāo)法，而你又想賣給他的話，就只能比競(jìng)品的價(jià)錢低了。

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