亞馬遜選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品后，如何進(jìn)行銷售？-ESG跨境

在平臺上很多的商家都想對商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，因?yàn)楫?dāng)把商品掛在best seller的產(chǎn)品頁面的時候，自己的商品的成交量也會增加，今天我們主要講一下如何對關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，有哪些方法？

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售？

關(guān)聯(lián)銷售其實(shí)就是一種捆綁的營銷，通過關(guān)聯(lián)營銷可以提高流量的利用率，增加店鋪的訪問量，可以提高訪問的深度，比如消費(fèi)者在進(jìn)入一個商品的頁面的時候，可能這款產(chǎn)品無法滿足的他的需求，我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式將其他產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一旦符合要求，會自動會客戶推送更多的相似的產(chǎn)品，讓好的產(chǎn)品在沒有的情況下可以展示在消費(fèi)者的面前，獲得更多的成交量。

二、關(guān)聯(lián)銷售的方式

主要的銷售方式

1、產(chǎn)品頁頂部推薦：除了可以設(shè)置最低價，這個欄目我們基本無法進(jìn)行干預(yù)

2、變體關(guān)聯(lián)：這個方式之前的時候經(jīng)常會用但是在去年出現(xiàn)違規(guī)的事件后，很多的商家沒人敢嘗試這個方式。

4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：對于有VC或者VE賬戶，可以嘗試一下這個方法

5、關(guān)聯(lián)購買(勾選項(xiàng))：這個是被測評捧起來的一個方式，但是效果不是很理想，因?yàn)闆]有消費(fèi)者會從三個商鋪選擇同一款產(chǎn)品進(jìn)行購買。

6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項(xiàng))：效果微乎其微，只有少數(shù)商家會選擇

7、廣告推薦：比較好的一種方式，可以將商品展示在消費(fèi)者的面前

8、對比推薦：這個方式會將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在瀏覽商品的上方，消費(fèi)者一目了然，會提高轉(zhuǎn)化率

三、關(guān)聯(lián)銷售怎么做最好?

很多的商家都想通過個別手段比如刷單的模式讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在best seller的頁面上，當(dāng)產(chǎn)品的成交量達(dá)到一定的數(shù)量的時候，商品就會展示在別人的商品頁面里，看似很好的一個方式其實(shí)花費(fèi)的成本是很高的。首先刷單是需要支付費(fèi)用的，而且不能停下來，一旦停下來關(guān)聯(lián)性也就會消失。

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