跨境電商獨(dú)立站是什么-ESG跨境

現(xiàn)在不管是做外貿(mào)B2B還是B2C，其實(shí)都是非常有必要做獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站的長處，首先更大的利益就是不受平臺規(guī)矩束縛。比如在國內(nèi)淘寶一個(gè)大平臺，入駐很多商家是沒方法去做獨(dú)立站的，有了買賣也就有了一系列獲取流量和訂單的操作。就搞得很亂很龐雜，那獨(dú)立站的一個(gè)優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，用戶的資料搜集，這些都是在平臺上沒法獲取的信息。

其次在淘寶這個(gè)平臺和獨(dú)立站存在一個(gè)顯著的差別，在獨(dú)立站用戶來到你的獨(dú)立站，要么買，要么分開，流程是很簡略的，獨(dú)立站是你自己的，不會(huì)有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)錢的比擬，但是淘寶就是貨比三家，同款產(chǎn)品很多，憑借評論和產(chǎn)品詳情圖就可以評判。在價(jià)錢方面，毫無疑問獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)才能。你可以在獨(dú)立站上，講品牌故事，可以從各個(gè)角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣會(huì)打造一個(gè)專業(yè)的站點(diǎn)，讓人感到這是一種很專業(yè)的感到。最后你很少會(huì)擔(dān)憂獨(dú)立站被封，這相對平臺來說，是一個(gè)偉大的優(yōu)勢。

一直以來，業(yè)界對于獨(dú)立站模式存在的價(jià)值有頗多爭辯，有的企業(yè)堅(jiān)決不做獨(dú)立站，有的以為獨(dú)立站即使賠本也要做。從目前來看，大部分跨境出口電商企業(yè)的出售額中來自獨(dú)立站占比都比擬低，很多占比甚至低于5%;當(dāng)然也有做的不錯(cuò)，比如跨境通(環(huán)球易購、帕拓遜)。這你得承認(rèn)，不做不代表不好做。有些企業(yè)通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以晉升產(chǎn)品的花費(fèi)者信任度，又可認(rèn)為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開端，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。這樣先把自己的品牌打上來。再入駐一些優(yōu)質(zhì)商家來進(jìn)步自己的著名度。將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的發(fā)掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

就像加盟，繁衍這種情勢，自主權(quán)高，避免規(guī)矩制約，由于平臺是自營，靈巧性非常高，不必?fù)?dān)憂平臺規(guī)矩的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)步商品的溢價(jià)空間。易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對低廉。

說了獨(dú)立站這么多利益，那獨(dú)立站到底難不難做?

如果從技巧層面來看，比如網(wǎng)站搭建，市場上已經(jīng)有成熟的模塊化體系，迅速幫用戶搭建好站點(diǎn);比如BI體系，也可以通過購置獲得，所以從技巧層面來講，樹立一個(gè)獨(dú)立站基本不難，當(dāng)然如果說流量到達(dá)必定量級的話，是須要樹立內(nèi)部的技巧團(tuán)隊(duì)來運(yùn)維。

獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營與第三方平臺的是不同，第三方的運(yùn)營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策履行的，是對商品的運(yùn)營。但獨(dú)立站是從零開端的，它要面向的花費(fèi)群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營平臺還要運(yùn)營商品，這對企業(yè)的運(yùn)營提出非常高的請求。

獨(dú)立站賣什么產(chǎn)品比擬好一點(diǎn)？從環(huán)球易購、shein、棒谷等幾家獨(dú)立站做的比擬好的公司來看，根本都是做服裝、電子的垂直平臺。一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標(biāo)品類，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類;另一方面以垂直的類目作為主打，避免品類的疏散，便于供給鏈管理。

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