如何分析一款亞馬遜產(chǎn)品的銷量-ESG跨境

在選品過程中，經(jīng)過對(duì)銷量的評(píng)價(jià)來為本人選品與否做決策輔助是十分有必要的，可是我們?cè)撛鯓尤ト绾武N量統(tǒng)計(jì)？如何判斷一款產(chǎn)品的銷量？

一般來說，能夠經(jīng)過以下三個(gè)方面分別：

一、添加購(gòu)物車

將您的參考清單添加到購(gòu)物車，然后將訂單數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999。如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量小于999，系統(tǒng)會(huì)提示您有多少可供銷售，以便您知道清單的當(dāng)前庫(kù)存數(shù)量。第二天重復(fù)以上動(dòng)作一兩個(gè)星期，把記錄的數(shù)據(jù)平均一下，大概就可以知道清單的日均銷量了。然后根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，思考這個(gè)銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，就可以初步選定為選擇對(duì)象。當(dāng)然，畢竟這種方法也有弊端。一旦你關(guān)心的對(duì)象設(shè)置了最大訂單量，這種測(cè)試方法就有時(shí)效性。在這種情況下，我們可以通過以下方法來解決。

二、根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，客戶真的很難保持評(píng)論。你努力了，客戶卻無動(dòng)于衷。原因是因?yàn)槠脚_(tái)的特點(diǎn)，消費(fèi)者沒有經(jīng)過保持點(diǎn)評(píng)的培訓(xùn)。對(duì)于大部分產(chǎn)品來說，賣了100個(gè)，可能收不到一個(gè)點(diǎn)評(píng)，甚至有賣家抱怨賣了2700個(gè)，卻沒有收到點(diǎn)評(píng)。真實(shí)的評(píng)論率對(duì)于大多數(shù)賣家來說基本是一樣的，但是考慮到有些賣家會(huì)刷一些評(píng)論，我們可以稍微降低一點(diǎn)。假設(shè)80個(gè)訂單，一條評(píng)論，在調(diào)查一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們只需要統(tǒng)計(jì)一下上市的評(píng)論數(shù)，就可以初步評(píng)估上市的銷量。但由于《點(diǎn)評(píng)》的統(tǒng)計(jì)和展示都是從上市開始的，三年前的數(shù)據(jù)對(duì)于目前的操作并沒有太大的參考價(jià)值。我們做什么呢我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)的時(shí)候，不妨把最近三個(gè)月或者半年作為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)。有了這樣的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)就成了目前銷售情況的反映，更接近真實(shí)。

三、根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果很多賣家是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的需要在做Review，那么只有少數(shù)賣家會(huì)做Feedback。因?yàn)榈馁|(zhì)量和數(shù)量對(duì)運(yùn)營(yíng)幫助不大，甚至完全不影響運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，所以很少有賣家會(huì)刷反饋，這意味著反饋的數(shù)量更接近真實(shí)數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果一家店在美國(guó)的銷量基本穩(wěn)定，那么30天的店內(nèi)次數(shù)是4-5次，相當(dāng)于該店一天的訂單數(shù)。比如30天店內(nèi)數(shù)126，乘以5，一天店內(nèi)訂單號(hào)600左右。

知道店鋪的總訂單量，再進(jìn)入店鋪查看，因?yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品默認(rèn)是按照銷量排序的。檢查您正在評(píng)估的清單在商店中的位置，然后根據(jù)評(píng)估數(shù)量配合評(píng)估，您可以大致評(píng)估清單的銷量。

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