亞馬遜賣家如何在價(jià)格戰(zhàn)中取勝？-ESG跨境

定價(jià)是亞馬遜賣家實(shí)踐優(yōu)化和營(yíng)銷策略的方式之一。特別是，競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車的賣家會(huì)利用amazon rePRICEr。實(shí)施動(dòng)態(tài)以贏得更多Amazon Buy Box是一種常見做法。

一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)只是市場(chǎng)參與者通過(guò)不斷降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以獲得更大市場(chǎng)份額的企圖。當(dāng)有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地將上述操作運(yùn)用到自己的亞馬遜業(yè)務(wù)中時(shí)，就已經(jīng)是在進(jìn)行所謂的亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)了。

除了讓listing價(jià)格吸引亞馬遜的購(gòu)物者，一些賣家還認(rèn)為，將價(jià)格降低到更低，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也壓低價(jià)格，有助于自己贏得亞馬遜購(gòu)物車，最終提高銷售額。

但是，參與亞馬遜的價(jià)格戰(zhàn)可能是一把雙刃劍，尤其是如果你打算把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)到最低價(jià)格的話。如果不可避免，價(jià)格戰(zhàn)就要謹(jǐn)慎進(jìn)行，尤其是因?yàn)椤敖祪r(jià)1%，利潤(rùn)減少10%以上”。

賣家如何應(yīng)對(duì)亞馬遜的價(jià)格戰(zhàn)？

其實(shí)，你不需要刻意參與的價(jià)格戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程中冒險(xiǎn)獲利。通過(guò)適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略價(jià)格管理和可靠的設(shè)備，我們可以最大限度地提高盈利能力，而無(wú)需故意參與價(jià)格戰(zhàn)。

以下是一些如何應(yīng)對(duì)亞馬遜或其他在線銷售平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)的技巧:

運(yùn)用

你可以通過(guò)提供數(shù)量折扣、捆綁促銷、獨(dú)家交易、會(huì)員計(jì)劃和其他獨(dú)特的促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，這些活動(dòng)不一定等同于大幅降價(jià)。

當(dāng)說(shuō)到亞馬遜時(shí)，賣家可以創(chuàng)建由不同物品組成的產(chǎn)品捆綁包。這些經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的產(chǎn)品組合給購(gòu)物者帶來(lái)了便利和價(jià)值。

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