簡單講講亞馬遜平臺的銷售技巧-ESG跨境

作為一個(gè)國際性的大平臺，亞馬遜絕對是排在前三位的存在，無數(shù)的賣家也在這一平臺中扎根發(fā)芽，迅速成長為行業(yè)中的巨頭商家。那么，賣家在平臺中的這些銷售技巧，你都知道嗎？

首先，作為一名合格的電商，你要學(xué)會最大限度地利用與贊助產(chǎn)品廣告，其目的是為了最大限度地?cái)U(kuò)大自己的listing曝光率。亞馬遜平臺為所有的賣家朋友們提供了一種名叫CPC（也叫PPC）的特有廣告模式，這種模式下的廣告展示是不收費(fèi)的，只有平臺用戶點(diǎn)擊了才會產(chǎn)生費(fèi)用。在這一前提下，就需要我們使用多種工具來確定需要宣傳的關(guān)鍵詞價(jià)格，然后投放到合適的位置中；而這其中最為重要的，就是要再宣傳之前制定好詳細(xì)的預(yù)算策略，以杜絕出現(xiàn)宣傳成本過高、支不付出等現(xiàn)象。

其次，當(dāng)我們制定好合理且詳盡的預(yù)算策略后，接下來就需要多多打磨圖文版品牌描述的內(nèi)容，畢竟真正能夠吸引到流量的廣告一定是具備出色文案與圖片的；而在亞馬遜平臺中，也有許多易于使用的模板供我們進(jìn)行編輯，當(dāng)然如果需要獲得這項(xiàng)服務(wù)的話，就必須要通過亞馬遜。此外，視頻營銷也是我們在進(jìn)行銷售過程中不可忽視的重要方向，尤其是30-60秒的短視頻剪輯，絕對是一種非常適合我們的宣傳方式；360度全景視頻則可以更好地展示我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，進(jìn)而創(chuàng)造用戶與產(chǎn)品之間的深層次連接。

第三點(diǎn)，與顧客建立長期關(guān)系對于所有的電商朋友們來說，是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的常見手段則是建立電子郵箱列表，進(jìn)而全面追蹤消費(fèi)者的購買反應(yīng)；賣家們也可以通過這一手段，強(qiáng)化自家產(chǎn)品的品牌信息，并為顧客指定更為個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容。不過發(fā)送郵件的時(shí)機(jī)與內(nèi)容語氣則需要我們仔細(xì)斟酌，以免引起顧客的反感。

第四點(diǎn)，管理好自己的銷售工作流程也是不容忽視的環(huán)節(jié)之一，尤其是在顧客的拓展策略方式。而亞馬遜平臺在這方面也為賣家們提供了多種服務(wù)內(nèi)容，比如我們所熟悉的“自動化亞馬遜反饋”，就是一個(gè)比較重要的服務(wù)軟件，它可以幫你更好地管理日程安排。

最后，在產(chǎn)品盒中放置相關(guān)的售后服務(wù)卡也是一個(gè)比較有效的銷售技巧。我們可以把售后服務(wù)卡制作成各種形狀與大小的不同樣式，進(jìn)而提醒消費(fèi)者留下個(gè)人的電子郵件地址，以方便我們開展進(jìn)一步的銷售行為。

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