跨境電商的家居單品爆單十六步走法-ESG跨境

長期以來，很多跨境家居電商都表現(xiàn)，家居產(chǎn)品的體積、備貨數(shù)目、海外倉費用、物流運輸?shù)?，都是他們在開辟海外市場時，要解決的難題。頂著這樣的壓力，夢工廠把家居床單做到了市場領(lǐng)先位置。為什么能夠到達這樣的市場范圍呢，其實，這是有些策略的。

一是實戰(zhàn)戰(zhàn)略。一種商品投放市場后，要經(jīng)過數(shù)月的市場調(diào)研剖析，哪些產(chǎn)品是市場接收的，是自愿購置的，而非引誘或強迫性購置。此外，還應懂得花費者接收新產(chǎn)品的價錢規(guī)模。

二是數(shù)據(jù)剖析的有效性。依據(jù)市場競爭數(shù)據(jù)的有效性剖析，精確地肯定該品類的市場痛點。剖析成果顯示，這一痛點重要來自于顧客的埋怨，顧客的埋怨就是他們的需求點。而且要知道為什么這些痛點很多大品牌都不去解決，原因在哪里，要想我們能不能解決，如果能解決，就把埋怨點解決了，這樣顧客才會對我們的產(chǎn)品感興致。

三是有針對性地開發(fā)，設計，解決痛點的產(chǎn)品。要想解決顧客的投訴，就必需設計這樣的產(chǎn)品。

四是品牌定位。例如顧客埋怨床的舒適度不好，那么在通過技巧手腕解決了投訴點之后，企業(yè)的品牌定位就會突顯出來，即是能夠解決花費者痛點的產(chǎn)品。但是要注意的是，品牌的賣點不能太多，應當對產(chǎn)品進行定型，讓它只有一種賣點切入花費者的心里，然后把賣點簡化為文字和圖片。

五是保證供給鏈的暢通，包含產(chǎn)品的研發(fā)，備貨，物流，售后的倉庫和體系等的暢通，這一階段須要時光來磨合。

六是重點深刻對應渠道，進步流量和轉(zhuǎn)化率。

七是后果剖析。它請求在每個季度末對前六點的后果、出售情形等進行剖析總結(jié)。

八是不斷調(diào)劑和肯定銜接方法。在成果出來之后，絕不斷地調(diào)劑各環(huán)節(jié)的模式，調(diào)劑完成后，就將該模式固定下來，再開端集中力氣大范圍開發(fā)。由于對所有產(chǎn)品的定位，品德定位，流量定位，以及模式定位，包含做B2C還是B2B，或?qū)烧吲cO2O模式相聯(lián)合的全新模式，都要非常清晰。而且，此模式必需具有一個能解決客戶問題的癥結(jié)長處。

九是精造優(yōu)品。與工廠及國際設計團隊合作，共同設計和開發(fā)產(chǎn)品，包含品牌升級，以確保產(chǎn)品德量。

十，多平臺開發(fā)。在一個平臺上到達必定范圍和優(yōu)勢后，無論是選擇第三方平臺，還是自己搭建平臺，都可以進行多平臺同時推廣。

十一，B2C,B2B獨立商城推廣。這種做法不僅增長了客流，還建立了品牌形象和顧客信念。

十二，F(xiàn)acebook等社交媒體與媒體互動，通過媒體流傳，進步品牌的可信度和用戶轉(zhuǎn)化率。

十三，Google展現(xiàn)。花費者搜索產(chǎn)品痛點時，應用Google能拋出解決痛點的產(chǎn)品，那企業(yè)就能跳出這個市場。

十四，O2O在線和線下熱門體驗。如今，跨境電商不再是單純做線上渠道，而是線上線下相聯(lián)合，尤其是大型產(chǎn)品，必需要將線上和線下的體驗聯(lián)合起來，須要讓顧客進行體驗流傳。

十五，鋪開線下渠道，呼應線上，晉升花費者的品牌信念。

十六，應用紅人效應，晉升各個環(huán)節(jié)的流傳力度。

這些都是夢工廠用多年的市場經(jīng)驗，總結(jié)出來的“跨國界的箴言”，也只有應用好了這每一步，能力敷衍市場上復雜的痛點。

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