為什么亞馬遜銷量會(huì)下降？亞馬遜銷量下降時(shí)因?yàn)槭裁丛颍?ESG跨境

最近，有賣家朋友們反映，自己的店鋪銷量狂降，也已經(jīng)試過(guò)挺多方式了，可是店鋪銷量還是回不到原阿里的水平。碰到這類問(wèn)題，大家應(yīng)該怎么辦呢？亞馬遜銷量降低到底是因?yàn)槭裁丛蚰?？接下?lái)就和大家來(lái)聊聊，亞馬遜銷量降低到底時(shí)是什么原因吧。

亞馬遜銷量驟降可能的原因

一.賣家自己的原因

1.分低惡意差評(píng)review或負(fù)面信息反饋是否出現(xiàn)

低定級(jí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)會(huì)比較嚴(yán)重的影響產(chǎn)品的銷量，另外，顧客負(fù)面信息的反饋也是影響銷量降低的一個(gè)關(guān)鍵要素。

2.產(chǎn)品排名是不是有變化

賣家能夠在亞馬遜搜索有關(guān)產(chǎn)品的排名，看一下和原先的排名是不是有很大的變化。若搜索排名沒(méi)了，很有可能這就是銷量減少的原因。

3.別的賣家是不是跟賣你的產(chǎn)品

許多跟賣都喜歡使用海外的時(shí)間差，在半夜三更的時(shí)候跟賣別的賣家的listing，產(chǎn)品被跟賣會(huì)造成外流一部分流量，甚至加入購(gòu)物車被搶。因此，必須檢查下是不是有人在跟賣你的產(chǎn)品。

建議沒(méi)有商標(biāo)注冊(cè)或品牌辦理備案的賣家，最好是商標(biāo)注冊(cè)或做品牌辦理備案，對(duì)于避免跟賣有很好的效果。

4.加入購(gòu)物車是不是被搶奪

一般，在亞馬遜上，很大占比的銷量都是直接來(lái)源于購(gòu)物車的，可謂是“得購(gòu)物車者得天下”。若你以前有加入購(gòu)物車，現(xiàn)在加入購(gòu)物車被別的的賣家?jiàn)Z走的話，你的銷量降低那也是很正常的。

5.廣告是不是已結(jié)束

如果給你在上廣告投放，宣傳廣告期完畢后，流量會(huì)開(kāi)始下降，隨著銷量降低也會(huì)迅速。

6.產(chǎn)品是不是受時(shí)節(jié)要素影響

如果你市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品是含有周期性發(fā)展的，那么一過(guò)這一個(gè)時(shí)節(jié)，產(chǎn)品的銷量毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)受到非常大的影響。但是，現(xiàn)階段來(lái)看都還沒(méi)反季，因此也就不會(huì)有周期性的問(wèn)題。

7.產(chǎn)品是不是出現(xiàn)缺貨

當(dāng)然，自送貨的賣家也是一樣，值得一提的是，自送貨相較送貨而言，在許多方面也沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，例如沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)加入購(gòu)物車。

8.listing權(quán)重值減少

如果你的產(chǎn)品銷量一直很都很好，可是在產(chǎn)品配送、售后服務(wù)等階段沒(méi)有解決好，比如延遲發(fā)貨、訂單不合格率高、訂單退換貨率高等學(xué)校難題，會(huì)造成你的賬戶總體主要表現(xiàn)越差，listing權(quán)重值也隨著減少，銷量也無(wú)需多講，降低是毫無(wú)疑問(wèn)的。

9.被競(jìng)爭(zhēng)者趕上

如果你的某一款產(chǎn)品碰到競(jìng)爭(zhēng)者，并被其趕上，那么你這款產(chǎn)品是市場(chǎng)占有率將被別的競(jìng)爭(zhēng)者刮分，銷量自然而然會(huì)大減。

二.方面的原因

也有一種情況就是賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)流量下降的問(wèn)題，也會(huì)造成銷量驟降。

我們可以從亞馬遜平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行剖析，將會(huì)存在的不足是：

1.亞馬遜調(diào)節(jié)你的listing

如果你的某一款產(chǎn)品銷量很明顯比別的產(chǎn)品好，亞馬遜系統(tǒng)軟件會(huì)對(duì)你的listing進(jìn)行部分的調(diào)節(jié)，給這個(gè)產(chǎn)品分配大量的流量，這并不是什么好事兒，非常還很容易導(dǎo)致你的產(chǎn)品失去流量，最后銷量暴跌。

三.氣溫原因

1.美國(guó)颶風(fēng)影響

此外，有賣家認(rèn)為，此次銷量降低一部分原因可能和近幾天美國(guó)“意大利羅馬”風(fēng)暴的影響，官方預(yù)估它是六十四年以來(lái)北卡羅來(lái)納州遭遇的最嚴(yán)重的風(fēng)暴。對(duì)于此事，很大水平上促使亞馬遜和賣家從送貨到取貨期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)耽誤數(shù)日的情況。

2.日本臺(tái)風(fēng)和地震災(zāi)害影響

不僅是美亞站，以前日亞站也遭受強(qiáng)臺(tái)風(fēng)和地震災(zāi)害的影響，造成許多賣家銷量降低，甚至無(wú)訂單信息的情況。

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