亞馬遜旺季來(lái)臨，賣(mài)家該怎么做？（下）-ESG跨境

Hi各位，上一篇《》里小編給大家講了一些關(guān)于“旺季”時(shí)期應(yīng)該注意的一些事情，那么這一期接著往下吸取“旺季”知識(shí)吧！

1.賣(mài)家需要注意最遲入倉(cāng)時(shí)間。

據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)的在線銷售額在2018年黑色星期五達(dá)到驚人的63億美元，而接下來(lái)周一的在線銷售額超過(guò)79億美元，一舉超過(guò)的銷售額，兩者都創(chuàng)下了美國(guó)的紀(jì)錄。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我么可以看出黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一在美國(guó)站為期兩個(gè)月的高峰期里占據(jù)著非常重要的位置。可以說(shuō)，這兩個(gè)節(jié)日是海外消費(fèi)者最喜愛(ài)的購(gòu)物嘉年華。

早在今年9月份就宣布了2019年全球所有網(wǎng)站的物流計(jì)劃。詳細(xì)解釋了倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)的截止日期、最新預(yù)訂時(shí)間和所有站點(diǎn)的平均運(yùn)輸時(shí)間。賣(mài)家們可以根據(jù)時(shí)間表來(lái)準(zhǔn)備“旺季”的店鋪商品。所以各位賣(mài)家一定要記住亞馬遜的最遲入倉(cāng)時(shí)間。如果不慎錯(cuò)過(guò)，那到時(shí)候的購(gòu)物狂潮，你只能獨(dú)自看著別人狂歡。

2.做好商品列表的基礎(chǔ)優(yōu)化。

商品列表的優(yōu)化是一項(xiàng)注重結(jié)果而非過(guò)程的工作。無(wú)論你采取什么方法，你只需要確保你的圖片最有吸引力，你的標(biāo)題最容易被買(mǎi)家和平臺(tái)系統(tǒng)的算法識(shí)別，你的Bullet Points最有能力提高轉(zhuǎn)化率和識(shí)別率，這樣你的商品就可以在“旺季”的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。當(dāng)然還有一點(diǎn)非常重要，你的產(chǎn)品評(píng)論必須是高質(zhì)量和高數(shù)量的，這樣的商品，讓消費(fèi)者不去心動(dòng)并選擇購(gòu)買(mǎi)。

3.做好防跟賣(mài)工作。

什么是跟賣(mài)者？他們可能半夜起來(lái)跟賣(mài)搶購(gòu)物車(chē)，也可能跟賣(mài)假貨直接不發(fā)貨的，還有利用VC賬號(hào)直接搶奪商品列表編輯權(quán)的。

這些同行之所以會(huì)盯上你，大概率是欺負(fù)你的實(shí)力較弱或反跟賣(mài)經(jīng)驗(yàn)欠缺。在旺季來(lái)臨之前，你就要做好這方面的打算，不要到跟賣(mài)者來(lái)欺負(fù)你的時(shí)候，你才開(kāi)始思考對(duì)策。如果商品有品牌，請(qǐng)抓緊時(shí)間進(jìn)行品牌備案，品牌備案打擊跟賣(mài)的成功率是非常高的。沒(méi)有的，請(qǐng)準(zhǔn)備好一定的買(mǎi)家賬戶，在遇到緊急跟賣(mài)時(shí)可以應(yīng)用自己的備用賬戶與跟賣(mài)者進(jìn)行周旋。

無(wú)論怎么樣，你都要提前準(zhǔn)備好一定的反跟賣(mài)措施，讓攪局的跟賣(mài)者遠(yuǎn)離你的店鋪。

但所有的規(guī)則方法都必須回歸產(chǎn)品的本質(zhì)。亞馬遜真正能使用的好武器只有一種，那就是自家優(yōu)秀的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于操作的重要性。沒(méi)有好產(chǎn)品來(lái)為這個(gè)旺季做準(zhǔn)備的賣(mài)家不應(yīng)該擔(dān)心，畢竟亞馬遜現(xiàn)在不是快速賺錢(qián)的地方。穩(wěn)步穩(wěn)妥地做好基礎(chǔ)工作才是真理。踏實(shí)的跟進(jìn)，不要想著一口吃成胖子。沉下來(lái)，總是有好的產(chǎn)品在前面等著你。最后希望各位亞馬遜商家能在接下來(lái)的旺季中沖沖沖！

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