5個小趨勢，助力2019亞馬遜賣家銷量倍增-ESG跨境

“關(guān)店潮”、“絞殺”、“合規(guī)”“去庫存”“消失的利潤”……2018年，電商從過去幾年的野蠻增長，到電商行業(yè)增長開始放緩，在變化之中亦有新的趨勢與變化涌現(xiàn)。

總之，電商市場變化的是合規(guī)，不變的是運營。如何在一個規(guī)范化的舞臺玩出新花樣，這應(yīng)該是亞馬遜賣家在2019年要思考的問題所在。以下5個小趨勢，希望幫助亞馬遜賣家梳理發(fā)展思路，實現(xiàn)2019銷量倍增。

01 精細化選品，還是王道

有人說，2018年平臺變了很多，不變的還是精品化路線。雖然現(xiàn)在海外平臺越來越多，但亞馬遜依然是流量大，利潤空間很的一個平臺。加之，亞馬遜2018年末推出“品牌+”項目，2019年精細化選品路線將會更加明顯。

賣家要想2019在亞馬遜有所建樹，一方面要試著建立店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化體系，打造“流量產(chǎn)品-轉(zhuǎn)化產(chǎn)品-利潤產(chǎn)品”三級火箭模式；一方面要去挖掘店鋪的小爆款，通過爆款去實現(xiàn)店鋪的迭代與升級。

02 精細化運營，已成趨勢

如果說精細化選品是亞馬遜運營的“王道準則”，那精細化運營一定是現(xiàn)在的趨勢與方向。相信這個詞對于亞馬遜賣家來說并不陌生，但究竟什么是“精細化運營”，可能在不同賣家眼里，有不同的答案。

“精細化運營”就是賣家通過數(shù)據(jù)層層梳理自己的交易流程、資金周轉(zhuǎn)率、運營人員能效等，最終實現(xiàn)產(chǎn)品爆款的打造與店鋪運營成本的降低。所以，精細化運營實則是“爆款模式”的打法。

03 平臺政策變了，打法亦升級

亞馬遜官方宣布調(diào)整平臺最低銷售傭金，亞馬遜將把平臺30個分類商品的最低費用從1美金降至0.3美金。這個調(diào)整不僅為平臺賣家節(jié)省了費用，還為中小賣家提供了一個很好的發(fā)展機會。在產(chǎn)品價格層面，賣家們有了更多的打法與策略。

04 社交電商時代來了

隨著社交購物功能的改善，社媒平臺不再僅僅是一個廣告渠道，人們現(xiàn)在可以方便快捷地在自己選擇的社媒平臺上購買商品。Instagram、Twitter、Pinterest、Facebook和YouTube等社媒渠道已經(jīng)紛紛推出了“buy”（購買）按鈕，并顯著改善了他們的社交銷售功能。

這種電商趨勢減少了購物者在社交媒體上購物的時間和精力，使他們的購物之旅更加高效。這也讓企業(yè)可以在社媒平臺上大做文章，他們現(xiàn)在可以創(chuàng)建社媒帖子來進行社交銷售。同時，亞馬遜賣家也可以通過社交媒體為自己的店鋪引流及產(chǎn)品品牌背書。

05 個性化電商是標配

隨著顧客對個性化的期望越來越高，個性化將成為電商業(yè)務(wù)的一個標準。這是通過分析顧客的個人信息來實現(xiàn)的，這些信息包括人口統(tǒng)計、瀏覽行為、購物歷史以及與顧客購物旅程相關(guān)的其他數(shù)據(jù)。

實現(xiàn)電商個性化有很多種方法。例如，你可以創(chuàng)建有針對性的購物車推薦（如下圖），這樣一旦購物者將商品添加到購物車中，你就可以根據(jù)購物車上的商品來展示他們可能會有興趣購買的相關(guān)產(chǎn)品。

以上5個小趨勢旨在給予亞馬遜賣家一些小的啟發(fā)，更多的方向把控還需賣家自身的實操與學(xué)習(xí)。為此，雨課聯(lián)合亞馬遜推出為期2天的“亞馬遜運營實戰(zhàn)突破特訓(xùn)營”，幫助亞馬遜賣家學(xué)習(xí)選品、運營、營銷等8項運營實操干貨。

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