怎么區(qū)分主力產(chǎn)品和非主力產(chǎn)品？-ESG跨境

亞馬遜賣家的主力產(chǎn)品是爆款，是王牌產(chǎn)品，為了吸引眼球而放在最顯眼的地位，也給買家一個默認選擇，如果不知道要買什么，就買這個吧。

新產(chǎn)品和賣家想要主推的潛在產(chǎn)品，可以應(yīng)用導(dǎo)航欄下面的轉(zhuǎn)播區(qū)。買家看過至少三種產(chǎn)品后，心坎會明確店鋪重要賣哪類產(chǎn)品，這在無形中加深了買家對品牌的認知。

導(dǎo)航欄還應(yīng)充足應(yīng)用，增長“促銷區(qū)”，推廣那些想要消除過剩庫存的產(chǎn)品。

很多賣家朋友可能還會有這樣的疑問：這么多的ASIN，如何區(qū)分主力和非主力？先推哪個，然后推哪個？哪個應(yīng)當(dāng)花錢？

一家店鋪里有那么多產(chǎn)品，怎么區(qū)分主力產(chǎn)品和非主力產(chǎn)品？

“ASIN性命周期-出售額”二維矩陣剖析工具。

對于旺季的廣告預(yù)算，賣家尋求的是每一分錢都花得值，花在癥結(jié)點上，首先要對自己店里的所有產(chǎn)品有一個清晰的認識。

從出售和壽命周期的角度，將所有店鋪中的ASIN組合在一起，以性命周期/出售平均數(shù)為界，分成4個區(qū)域(象限)，得到4種不同的ASIN分類：

重要ASIN：高于平均銷量，經(jīng)營時光較長；

新貴ASIN：高于平均銷量，經(jīng)營時光較短；

潛力ASIN：低于平均銷量，經(jīng)營時光較短；

長尾ASIN：低于平均銷量，經(jīng)營時光較長。

無論是大賣家還是小賣家，建議將預(yù)算分配如下：

主力ASIN：重要目的是增進銷量，預(yù)算分配 高；

新貴ASIN：重要目的是增進銷量和擴展曝光，預(yù)算分配 高；

潛力ASIN：重要目的是擴展曝光，預(yù)算分配 中；

長尾ASIN：重要目的是去庫存，預(yù)算分配 低。

1、主力ASIN店一般都是爆款店，是帶動全店出售的癥結(jié)。著重于競爭和品牌防御，目標(biāo)是進步銷量。

2、新貴ASIN多為表示精彩的新款產(chǎn)品，是所有ASIN中最主要的廣告ASIN，合適各種廣告類型，但重點應(yīng)當(dāng)放在曝光的增長和出售的增長上。

3、潛力ASIN一般是賣家新款，上架時光短，銷量和性能都還不清晰，最重要的目的是在新款旺季促銷，獲得更大的關(guān)注度和流量。

4、長尾ASIN是流量和出售量均一般的商品，其重要目的是借旺季之機，通過促銷和展現(xiàn)性廣告，獲取更多曝光，消除過剩庫存。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。