國貨再在海外火爆對跨境賣家的啟示-ESG跨境

對于跨境電商而言，選品也是最主要的一環(huán)，一直以來都是寬大賣家的一大難題。

有人曾經(jīng)調(diào)侃，選品比選對象都難，選對象可以因?yàn)閻鄱萑套约旱娜毕荩o窮放大長處，可是在選品這件事上，大家都很“貪心”，總認(rèn)為市場容量大，利潤空間大，競爭者少，產(chǎn)品容易操作。

但是爆單和走紅有時(shí)并不只是選品的問題，還須要一些運(yùn)氣。中國的痰盂出人意料地走出國門，并被賦予了新的身份。

痰盂，顧名思義是用來吐痰的，在北方農(nóng)村，還是一種夜間應(yīng)用便利的尿壺。隨著中國人民生涯程度的進(jìn)步，痰盂已逐漸淡出我們的視野，成為時(shí)期的記憶。

一個(gè)國內(nèi)的搪瓷痰盂僅需30元人民幣，而大洋彼岸的美國搪瓷痰盂價(jià)錢卻猛漲了20倍，高達(dá)61美元！

只有在美國人眼中，痰盂才真正代表了某種“異域風(fēng)情”，成為一種俏麗的誤會(huì)。事實(shí)上，除了這個(gè)俏麗的誤會(huì)，還有很多國貨靠著口碑和實(shí)力走紅海外。

硫酸皂是硫磺與肥皂的混雜物，為中草藥配制，故有干凈、殺蟲、止癢、治疥瘡、除螨之功用，不少男士也會(huì)應(yīng)用。

買家們都必需要知道的是：上海硫磺皂6塊在某寶上只需9.9元就可以買到，而上海6塊硫磺皂在亞馬遜上竟然賣142元，價(jià)錢翻了14倍！

這解釋，硫磺皂對外國人也是一種寶物。新冠疫情讓人們對健康的看重顯著進(jìn)步，人們紛紜搶購具有消毒殺菌和防護(hù)功效的產(chǎn)品，上海硫磺皂因此乘著東風(fēng)，走向了海外。

馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓劑在亞馬遜上售價(jià)為15.8美元，而在國內(nèi)售價(jià)為7元左右，這其中的差價(jià)幾乎是20倍！即便如此，也無法阻攔美國人對馬應(yīng)龍的追捧。

提到羽絨服品牌，大多數(shù)人的第一反響可能是加拿大大鵝和波司登，但在亞馬遜賣家看來，擁有“亞馬遜羽絨服”美譽(yù)的Orolay早就占據(jù)了北美市場。

Orolay采取了新鮮的設(shè)計(jì)，從保暖/御寒服裝這條賽道中脫穎而出。Orolay的勝利除了其新鮮的設(shè)計(jì)之外，還有一個(gè)非常主要的因素——價(jià)錢。在極端寒冷的氣象和暴風(fēng)雪的影響下，美國大部分地域變成了冰窖，與幾百甚至上千美元的加拿大大鵝相比，物美價(jià)廉的Orolay自然成為美國婦女的首選。

近幾年來，國貨越來越多的出口海外，在國外，上海硫磺皂、馬應(yīng)龍以及羽絨服之所以能獲得勝利，最基本的原因在于順應(yīng)時(shí)期，把握機(jī)會(huì)。用產(chǎn)品勝利的擊中買家的痛點(diǎn)，精確的把握用戶的心理。

越來越多的國貨想要出海，除了講求戰(zhàn)略，心態(tài)也很主要。所以賣家要更有信念地看待本土產(chǎn)品。過去我們習(xí)慣把外貨叫做“洋貨”，與外貨相對應(yīng)的是“洋貨”，國產(chǎn)商品隱含著“土”。這一潛在比較，反應(yīng)出中國人對于國貨的偏見。

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