亞馬遜賣(mài)家優(yōu)化listing的幾點(diǎn)建議-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家最關(guān)心的是銷(xiāo)售額，那么影響銷(xiāo)售額最重要的因素是什么？很多銷(xiāo)售者都會(huì)回答：自然搜索結(jié)果排名。但是不管怎樣，listing對(duì)銷(xiāo)售者的重要性不言而喻，一旦有了任何風(fēng)吹草動(dòng)，那么listing的優(yōu)化將會(huì)怎樣呢？

• 商品標(biāo)題。

好的標(biāo)題，應(yīng)該包含以下五個(gè)要素：品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、功能詞/特征詞/屬性詞(產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異性)、配飾詞和標(biāo)點(diǎn)斷句。

• 五點(diǎn)產(chǎn)品說(shuō)明。

就內(nèi)容而言，產(chǎn)品描述最好由四個(gè)部分組成：

第一個(gè)部分是：情緒化部分，講述品牌故事、制作品質(zhì)背景等；

第二個(gè)部分是：產(chǎn)品描述，簡(jiǎn)述核心產(chǎn)品參數(shù)對(duì)消費(fèi)者的影響；

第三個(gè)部分是：質(zhì)量保證及售后服務(wù)，賣(mài)家可在此部分重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，如提供一年的質(zhì)量保證，隨時(shí)提供及時(shí)的問(wèn)題解答等；

產(chǎn)品圖案合格，應(yīng)符合下列要求：

一、輔助圖3張以上，圖片的高、寬像素?cái)?shù)至少1000個(gè)，圖片面積占圖片85%。

二、如果有相關(guān)的展示型視頻，最好上傳上去，讓展示品更加生動(dòng)。

比如產(chǎn)品亮度高，用戶(hù)體驗(yàn)好，產(chǎn)品說(shuō)明性視頻。而且使用好360vw(360°旋轉(zhuǎn)的產(chǎn)品)，可以讓消費(fèi)者對(duì)商品“無(wú)死角”的了解。

• 關(guān)鍵字

利用JS等專(zhuān)為亞馬遜開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵詞搜索工具，可以使關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)更加精確和全面。

從您銷(xiāo)售的產(chǎn)品開(kāi)始搜索關(guān)鍵詞。首先進(jìn)行關(guān)鍵字調(diào)查，把亞馬遜推薦的關(guān)鍵字放入工具中檢索，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)選擇適合自己的關(guān)鍵字。

賣(mài)家可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)寫(xiě)出相關(guān)關(guān)鍵字，也可根據(jù)搜索結(jié)果推薦關(guān)鍵字選擇部分適用。顧客經(jīng)常提到的詞，也可以選擇一些添加到他們自己的網(wǎng)站上。

一天之內(nèi)沒(méi)有。而且該產(chǎn)品的listing也并非一成不變，賣(mài)家也需要實(shí)時(shí)跟蹤listing的效果，根據(jù)listing的實(shí)際效果不斷調(diào)整，使其達(dá)到最優(yōu)化，從而不斷提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

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