提高銷量！這種衰退期的產(chǎn)品一定要避開-ESG跨境

選擇產(chǎn)品時，如何盡量避免選到那些可能已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品？

怎么斷定一個產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，這就要先來看看產(chǎn)品的性命周期都有哪些。

產(chǎn)品性命周期，即PLC(Product Life Cycle)，是指產(chǎn)品的市場壽命，即新產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被市場淘汰的全進(jìn)程。

在營銷中，一個產(chǎn)品的性命周期曲線分為四個部分:導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

跨境電子商務(wù)出售也是營銷的一部分，因此跨境電商平臺的產(chǎn)品也逃不過產(chǎn)品性命周期的魔咒。

• 如果你有很強的產(chǎn)品開發(fā)實力，你可以精確找到用戶的痛點，并且加以應(yīng)用，那么恭喜你，你找到了一個可以迅速進(jìn)入導(dǎo)入期的產(chǎn)品。

這些獨家產(chǎn)品進(jìn)入市場后，將享受長期增加期紅利。

• 假如您是剛剛進(jìn)入的賣家，沒有產(chǎn)品開發(fā)的實力，那么您可以耐煩地尋找平臺上已經(jīng)存在的產(chǎn)品，也就是成長期產(chǎn)品。

視察這些產(chǎn)品的客戶評論、集中度指標(biāo)、出售情形、TOP賣家實力等因素，大致可以選擇自己愛好的產(chǎn)品。

在此不建議大家直接剽竊產(chǎn)品，直接剽竊的產(chǎn)品很有可能會陷入價錢戰(zhàn)的混戰(zhàn)。還是盡量用一些力所能及的辦法來延伸產(chǎn)品的性命周期。

那么在選品的時候如何避開衰退期的產(chǎn)品？如何斷定一個產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期？

那些衰退期產(chǎn)品最集中的表示如下:

1.功效固化難以升級；

由于功效相對固化，這種產(chǎn)品沒有新的功效可以改良或開發(fā)。此外，這種產(chǎn)品的出售根本上被頂級賣家壟斷。新賣家在產(chǎn)品實力上很難與這些賣家競爭。

眾所周知，在一個特定的產(chǎn)品類別中，每個產(chǎn)品在必定時代的市場需求實際上是必定的。在沒有季節(jié)性因素和其他突發(fā)因素的情形下，所有店鋪的出售總額是必定的。

因此，如果你是新參加者，而你賣出一個，其他點鋪就會少賣出一個。在選擇這類產(chǎn)品之前，首先要斟酌自己是否有這種實力從別人手中搶走一點銷量。

2.價錢戰(zhàn)越來越劇烈。

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的第二大表示是價錢競爭越來越劇烈。為何價錢戰(zhàn)越來越劇烈？

這是因為進(jìn)入的賣家太多太多，既然我無法在功效和其他方面進(jìn)行升級，那么我就選擇下降我的售價吧。 因此，一步一步，價錢戰(zhàn)就在這開端了。

進(jìn)入價錢站的產(chǎn)品很煩。降價，利潤沒了，不降價，銷量可能沒了。就像這幾年互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)的燒錢補助戰(zhàn)一樣，大家都在燒錢，看誰能笑到最后。但是新手賣家往往資金不夠，因此，遇到那種價錢戰(zhàn)已經(jīng)打的如火如荼的產(chǎn)品類型，還是遠(yuǎn)離它們吧。

3.用戶需求不斷降低。

衰退期的另一個主要特點是該產(chǎn)品的用戶需求不斷降低。為什么明明賣的好好的產(chǎn)品，銷量卻一直在降低？

因為新的替代品涌現(xiàn)了，客戶不再須要你的舊款。

作為跨境賣家，一開端可以通過復(fù)制產(chǎn)品迅速進(jìn)入角色。但是，隨著運營經(jīng)驗的增長，就必需要以產(chǎn)品經(jīng)理的角度看產(chǎn)品開發(fā)。

沒有永恒的產(chǎn)品，只有不斷提高的思維。

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