如何通過亞馬遜Listing，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望？-ESG跨境

在商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，我們很容易因?yàn)橐患业甑难b修很漂亮，一家店里面的服務(wù)人員態(tài)度很好而選擇到里面去瀏覽服飾，從而更有可能去試穿衣服，增加購(gòu)買的可能。在的線上銷售也是如此，我們要用專業(yè)的眼光去設(shè)計(jì)店鋪，讓消費(fèi)者在里面停留。

就是我們產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，我們的銷售人員，我們要讓圖片可以說話，解答消費(fèi)者的疑問。一個(gè)完美的Listing 就是一個(gè)完美的銷售人員，合理設(shè)計(jì)Listing 可以快速，舒服的完成消費(fèi)體驗(yàn)。

我們要知道，Listing 包括哪些內(nèi)容？就是關(guān)鍵詞，標(biāo)題，價(jià)格，圖片，產(chǎn)品文字介紹等等相關(guān)資料。

第二，拍攝清晰的產(chǎn)品圖片。因?yàn)橄M(fèi)者沒有辦法接觸到商品，因此一張好看的產(chǎn)品圖片決定了消費(fèi)者的第一印象。平臺(tái)只允許賣家上傳8張照片，就需要在8張圖片上充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，方便消費(fèi)者參考。

第三，價(jià)格。在產(chǎn)品剛剛上架的時(shí)候，我們可以適當(dāng)減少利潤(rùn)，用來(lái)提到我們商品在新品區(qū)的銷售量。在積累了一定的口碑之后，且預(yù)測(cè)之后訂單有逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我們可以適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，增加我們利潤(rùn)。當(dāng)銷售穩(wěn)定后，我們也要隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化，在一些購(gòu)物街里，可以增加優(yōu)惠力度，增加市場(chǎng)占有率。

第四，詳細(xì)的。當(dāng)圖片沒有辦法展示我們產(chǎn)品的相應(yīng)細(xì)節(jié)時(shí)，我們需要用文字幫助消費(fèi)者快速了解自己的產(chǎn)品，促使他完成下單。因此在時(shí)，我們既要有專業(yè)的文學(xué)素養(yǎng)，讓消費(fèi)者可以和產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴和情感上的依賴

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