跨境賣家做獨(dú)立站的一些新的發(fā)展機(jī)遇-ESG跨境

跨境電商賣家重要通過哪些渠道接觸C端花費(fèi)者：

一是平臺(tái)電商，如亞馬遜、速賣通、Wish等，這種平臺(tái)電商的長處是平臺(tái)自帶流量，重要須要做好站內(nèi)優(yōu)化，并且物流等都很體系；

與國內(nèi)市場花費(fèi)者更偏向于在淘寶/天貓、京東等大型平臺(tái)上進(jìn)行電商購物不同，海外用戶對(duì)自建商城(即獨(dú)立站)的接收水平更高，也更愿意在各品牌的官網(wǎng)上進(jìn)行購物。

疾病暴發(fā)趨向

為什么獨(dú)立站今年會(huì)比平臺(tái)電商有更好的發(fā)展呢？其重要原因有三點(diǎn)：

一、疫情爆發(fā)期間，用戶線上花費(fèi)習(xí)慣得以造就，線下購物花費(fèi)人群大批向線上轉(zhuǎn)移；

二、中國的供給鏈比其他國度恢復(fù)得更快，同時(shí)由于在線需求的增長，導(dǎo)致供給商在供給端的競爭減少；

三、一些新的營銷渠道(如TikTok)的涌現(xiàn)，也為獨(dú)立站市場帶來了一些新的流量。

從側(cè)面看，暴發(fā)下的新賣家(包含平臺(tái)賣家)、過去做過獨(dú)立站但沒有做過的賣家，以及游戲工具類營銷公司，在看到獨(dú)立站的激增之后，都開端嘗試布局獨(dú)立站。

現(xiàn)在獨(dú)立站比以前容易，原因有三個(gè)：

1、運(yùn)營人員更容易招人：近兩年來，市場造就了大量經(jīng)營和營銷人員，而且現(xiàn)有的培訓(xùn)服務(wù)系統(tǒng)也十分成熟，與過去跨國界市場完整招不到人的情形相比，差異很大。

2、流量平臺(tái)的廣告后果優(yōu)化趨于成熟：這對(duì)獨(dú)立站賣家來說越來越公正，賣家不再像以前那樣過于依附投放技巧，現(xiàn)在只要把素材和內(nèi)容做好，就能做好獨(dú)立站。

3、市場范圍偉大：主流市場(如歐美)獨(dú)立站點(diǎn)的交易額每年都在大幅增加。

4、低于第三方電子平臺(tái)的門檻。

目前，第三方電商平臺(tái)對(duì)賣家的請(qǐng)求越來越高，而其低門檻、靈巧的經(jīng)營環(huán)境是其在今年深受賣家青睞的重要原因。

第三方電商平臺(tái)上，大批清算賣家，封賬戶，罰款，以及延期退款等問題經(jīng)常困擾著賣家。平臺(tái)和賣家之間就涌現(xiàn)了各種各樣的糾紛。

目前平臺(tái)對(duì)賣家的高請(qǐng)求重要體現(xiàn)在平臺(tái)的經(jīng)營策略上。舉例來說，做亞馬遜，門檻高，須要FBA大批壓貨，并且須要當(dāng)心保護(hù)店鋪，以避免引發(fā)平臺(tái)政策問題，再加上跟賣現(xiàn)象引發(fā)賣家價(jià)錢戰(zhàn)等等。

另外，由于賣家所有的行動(dòng)數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺(tái)，這對(duì)于發(fā)展到必定范圍和范圍的賣家來說，想要深刻懂得自己的目的客戶，樹立品牌也會(huì)處于比擬被動(dòng)的位置。

與之相比，賣家做獨(dú)立站只須要建網(wǎng)站+廣告投入，不須要壓貨，沒有賬戶資源緊張，沒有規(guī)矩等因素就顯得獨(dú)立站門檻較低。

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