亞馬遜Listing的優(yōu)化戰(zhàn)略-ESG跨境

銷售下降的主要原因有三個：收到差評、斷貨和收到投訴，除此之外，如果賣方隨意更改Listing，也會導(dǎo)致Listing的權(quán)重下降，進而影響銷售下降。今天小編給大家總結(jié)了對節(jié)奏的把握——“二不動三動”的原則：穩(wěn)定銷售，銷量穩(wěn)定時，不要輕易調(diào)整Listing的內(nèi)容，只有當參數(shù)出錯，銷量大幅下滑，長期沒有銷量時，才需要對Listing進行優(yōu)化調(diào)整。

近來系統(tǒng)正在對Listing的主圖進行合規(guī)檢查，許多Listing由于主圖中的文字、小圖等原因被系統(tǒng)屏蔽，這種情況下，自然需要進行更改。

但是有賣家反映，Listing主圖被替換后，銷量下降，下降甚至丟失，遇到這種情況，該怎么辦？

這實際上Listing優(yōu)化之后的標配操作了。每一次Listing調(diào)整都有可能朝兩個方向發(fā)展，要么好的方面，要么壞的方面，但有時，如果不能采取合理的預(yù)防措施，預(yù)期就無法實現(xiàn)。為降低Listing調(diào)整對Listing權(quán)重的影響，避免Listing調(diào)整帶來的銷售下滑和排名下滑，我們可以將Listing調(diào)整后的主動降價稱為“的標配操作”。

理由非常簡單。

對listing進行調(diào)整可能會導(dǎo)致listing內(nèi)容被系統(tǒng)重新抓取，而抓取的過程就是重新排序的過程，在此過程中，如果listing的轉(zhuǎn)化率較差，訂單較少，則其排序靠后，整體表現(xiàn)變差，形成惡性循環(huán)。

為避免這一點，Listing在調(diào)整后主動降低價格，通過對價格的敏感來拉動Listing的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量。

轉(zhuǎn)換率高的Listing對Listing起著重要的作用，訂單量大，也會導(dǎo)致Listing權(quán)重上升，因此抵消由于Listing調(diào)整可能導(dǎo)致的Listing權(quán)重下降。

主動降價調(diào)整后的Listing廣告效果并不盡如人意，許多銷售商在經(jīng)營中也發(fā)現(xiàn)，在Listing調(diào)整后，經(jīng)營站點的廣告效果也變差了，其原理也是一樣的。動態(tài)調(diào)整會破壞動態(tài)調(diào)整中各個關(guān)鍵詞的權(quán)重，在系統(tǒng)重新抓取的過程中，廣告的權(quán)重會降低。這一過程中主動降價，對廣告表現(xiàn)同樣能起到拉升作用。

總而言之，雖然降價會導(dǎo)致短期利潤下降，但長期來看，降價會保持和銷量，這也有利于Listing打造的整體戰(zhàn)略。

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