Shopee直播這個市場對賣家怎么樣？-ESG跨境

國內(nèi)電商市場很早就將直播作為一大法門賣家的引流，比中國慢一步的東南亞電商巨頭，也悄然開端了實時流媒體的市場布局。

Shopee LIVE通過“一鍵直播”贊助出售商(包含品牌商和各類中小企業(yè))將商品實時分享給他們的商店粉絲和潛在客戶，花費者可以在購置前與賣家交談，懂得產(chǎn)品，并實時提出問題。另外，在現(xiàn)場直播時，花費者也可以通過點擊屏幕上的“愛好”按鈕來表達(dá)對賣家的支撐。

其實直播出售的概念早就不新穎了，國內(nèi)的淘寶已經(jīng)發(fā)展到了比擬成熟的階段，并且孵化出了獨立的淘寶直播APP。同時，Shopee公司還將其在線購物的功效稱為“最新的網(wǎng)上購物體驗”，花費者可以通過即時提問直接與賣家溝通，并許可花費者直接退涌現(xiàn)場購物。

當(dāng)前，東南亞及臺灣市場對網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容以及花費時的娛樂性和參與性都有強(qiáng)烈的需求，各大平臺的直播功效也正是為了逢迎這一市場趨勢，來贊助賣家引流，從而增進(jìn)購置轉(zhuǎn)化率的晉升。

shopee這類平臺正大批涌向直播市場，賣家也面臨著做或不做的選擇。

賣家要做直播帶貨，首先要有成本投入。舉例來說，賣家要斟酌到不同地域的語言、文化差別問題，因此須要請精通當(dāng)?shù)卣Z言、熟習(xí)自己產(chǎn)品及當(dāng)?shù)鼗ㄙM習(xí)慣的人帶貨，同時也須要相干配套設(shè)施、客服人員等解答疑問，這些都是成本。而且對尋找明星直播的人來說，可以帶來必定的后果，但同時也增長了成本的投入，而且在運(yùn)營進(jìn)程中，可能會發(fā)生額外的無形成本投入。

第二，當(dāng)賣家通過直播帶貨的時候，會進(jìn)行一些促銷運(yùn)動來吸引用戶，這樣，直播的實質(zhì)就變成了薄利多銷的模式，如果推廣的是一些性價比很高的產(chǎn)品，在成本下降后，就有可能涌現(xiàn)入不敷出的情形。

不過也有賣家表現(xiàn)，直播的利益之一是贊助小賣家擴(kuò)展著名度。

一名進(jìn)入跨境市場的賣家說，進(jìn)入跨境市場的重要目的是快速在海外市場樹立自己的品牌形象。但是現(xiàn)在一些跨境電商平臺給小賣家供給的宣揚(yáng)和流量資源都比擬有限，這就須要它通過各種門路曝光自己的產(chǎn)品，而網(wǎng)紅直播則成為一個很好的渠道。

對于我們跨境電商來說，要走出去打造自己的品牌，須要多種屬性的塑造。對行銷而言，樹立粉絲好感也是必要的維度。借助網(wǎng)紅直播營銷，即使當(dāng)?shù)氐臈l件目前也會受到限制，但未來必將成為一種發(fā)展趨勢。

但是在其看來，目前對于想做直播的賣家，更好是找網(wǎng)紅做直播帶貨，但是這同時也會見臨一個很大的問題，那就是迅速對接適合的網(wǎng)紅資源。

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