獨(dú)立站賣(mài)家只要有錢(qián)就可以做好網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)嗎？-ESG跨境

一群獨(dú)立站賣(mài)家也開(kāi)端看重海外網(wǎng)紅這一營(yíng)銷(xiāo)渠道。

與那些將自己植根于一個(gè)擁有交易閉環(huán)大平臺(tái)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅不同，海外網(wǎng)紅往往疏散在各種渠道。外國(guó)明星通常不會(huì)像國(guó)內(nèi)大IP那樣擁有大批的流量和粉絲群，但他們通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)作積聚了一批忠誠(chéng)的粉絲，并且擁有令粉絲著迷的營(yíng)銷(xiāo)素材。

有錢(qián)就可以做成網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)嗎？

當(dāng)然，作為跨境電商獨(dú)立站企業(yè)，要真正實(shí)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略，必需具備實(shí)行這一策略的才能。

雖然與廣告投放和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都是準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)，但兩者的準(zhǔn)確度卻有所不同。廣告客戶(hù)的準(zhǔn)確度與廣告客戶(hù)的操作技巧有關(guān)，如果技巧好，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)在于企業(yè)如何選擇其背后的粉絲群，從而實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的癥結(jié)在于網(wǎng)紅的選擇。

做一個(gè)獨(dú)立站網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，癥結(jié)在于聯(lián)合商品選擇和網(wǎng)絡(luò)名人要素。賣(mài)家必需和網(wǎng)絡(luò)名人一起做好內(nèi)容，能力取得更好的后果。所以它的重要工作是想好產(chǎn)品受眾，剖析目的網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲數(shù)據(jù)，找出匹配的網(wǎng)絡(luò)名人，然后和網(wǎng)絡(luò)名人談合作和內(nèi)容。

然而，并非所有賣(mài)家物色到的網(wǎng)紅都可以用廣告費(fèi)搞定。外國(guó)網(wǎng)紅會(huì)關(guān)注自己推舉的產(chǎn)品，如果不愛(ài)好，可以謝絕做市場(chǎng)推廣。

此外，溝通也是網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)非常主要的才能。參加網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)合作團(tuán)隊(duì)最須要的是溝通才能。不是語(yǔ)言障礙，而是文化和思維的差別。

具有不同國(guó)度背景的企業(yè)，溝通方法差別很大。有海外背景的團(tuán)隊(duì)在與明星溝通時(shí)更有優(yōu)勢(shì)。在此之前，可美亞的一位客戶(hù)也獲得了100條符合企業(yè)產(chǎn)品需求的在線(xiàn)名人接洽方法，但最終沒(méi)有一條在線(xiàn)名人接洽。但是可美亞自己的美國(guó)團(tuán)隊(duì)同事負(fù)責(zé)接洽，成果有37條回復(fù)。溝通是不同成果的原因。

建站初期，獨(dú)立站可以斟酌在做廣告的同時(shí)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與廣告投放沒(méi)有沖突。一些剛剛冒頭的網(wǎng)紅不須要付費(fèi)，初期獨(dú)立站可斟酌與部分網(wǎng)紅免費(fèi)合作。

但隨著獨(dú)立站范圍的擴(kuò)展，企業(yè)應(yīng)增長(zhǎng)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算，從應(yīng)用免費(fèi)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

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