選品時(shí)怎么看產(chǎn)品問(wèn)題和產(chǎn)品未來(lái)？-ESG跨境

選品時(shí)怎么看產(chǎn)品問(wèn)題和產(chǎn)品未來(lái)？

一些賣(mài)家會(huì)發(fā)生這樣的疑問(wèn)：「我的產(chǎn)品剛上線2個(gè)月，成果5條review都是一星差評(píng)，怎么辦？」

其實(shí)這種情形屬于產(chǎn)品調(diào)研完整沒(méi)有做好，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度調(diào)研，后續(xù)運(yùn)營(yíng)根本沒(méi)有任何意義。雖然亞馬遜出售商的留評(píng)率并不高，但一旦某款新品一上市就快速獲得5次差評(píng)，此時(shí)你就要斟酌自己的產(chǎn)品德量，或是listing描寫(xiě)。例如您的產(chǎn)品是不帶附件的，但listing沒(méi)有解釋這一點(diǎn)，客戶一收到貨物后發(fā)明沒(méi)有配件，就會(huì)過(guò)來(lái)留下評(píng)語(yǔ)。客戶保存評(píng)價(jià)的動(dòng)機(jī)要比堅(jiān)持評(píng)價(jià)良好的動(dòng)機(jī)要高得多。

另一種是review調(diào)研，這個(gè)必定要做好。如果你發(fā)明一種產(chǎn)品的review上都有某種“通病”，而你又無(wú)法解決這一問(wèn)題，你更好遠(yuǎn)離他。自然地，如果你能夠發(fā)明這些產(chǎn)品的“通病”，并且你有才能解決它們，那么你的產(chǎn)品就可以很快地成為這類(lèi)運(yùn)用中的新星。產(chǎn)品的未來(lái)你有沒(méi)有想到，這個(gè)恐怕絕大多數(shù)賣(mài)家都沒(méi)有想到過(guò)，很多新賣(mài)家在開(kāi)端挑選商品時(shí)其實(shí)都是靠感到。

仍有不少新手賣(mài)家，選品出現(xiàn)出一種“急不可耐”的狀況，基本不想斟酌那么多，心里想著可以趕緊找個(gè)產(chǎn)品來(lái)做。當(dāng)貨物出貨時(shí)，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，在FBA模式下，貨物不會(huì)再涌現(xiàn)問(wèn)題。沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查而發(fā)出的商品，最終都會(huì)成為你在挑選商品時(shí)所支付的“學(xué)費(fèi)”。這樣的學(xué)費(fèi)還是越低越好。

因此，如果您的產(chǎn)品是從1688這類(lèi)平臺(tái)中選出的，并且沒(méi)有進(jìn)行任何差別化或其他更高等的選品改良，那您就要斟酌清晰一件事了。也就是說(shuō)，如果你的產(chǎn)品一上線，馬上就會(huì)有大批的新品涌來(lái)，在價(jià)錢(qián)和其他資源都不占優(yōu)勢(shì)的情形下，你應(yīng)當(dāng)如何突圍或堅(jiān)持目前的銷(xiāo)量。尤其是一些愛(ài)好打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的新手賣(mài)家，每天都以超低價(jià)搶購(gòu)您，那時(shí)候您的產(chǎn)品該怎么辦？在產(chǎn)品上線之前，你應(yīng)當(dāng)斟酌清晰這些問(wèn)題，而不要等到產(chǎn)品出售完畢后再斟酌這類(lèi)問(wèn)題。

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