亞馬遜定價(jià)階段性策略-ESG跨境

一般來(lái)說(shuō)，商品的生命周期可以分為四個(gè)階段：引入、發(fā)展、成熟、衰退。賣(mài)家在進(jìn)行定價(jià)時(shí)，可以參考這幾個(gè)階段來(lái)進(jìn)行不同的定價(jià)。

一、引入階段

當(dāng)新產(chǎn)品首次上架時(shí)，沒(méi)有好評(píng)，沒(méi)有星級(jí)，沒(méi)有粉絲，產(chǎn)品處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)。如果產(chǎn)品的定價(jià)很高，甚至超過(guò)了高質(zhì)量賣(mài)家設(shè)定的價(jià)格，沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，為了給買(mǎi)家一個(gè)好的體驗(yàn)，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，最好在新產(chǎn)品貨架的前三個(gè)月，也就是所謂的(Amazon)新產(chǎn)品周期，把價(jià)格定得更低。然而，它不應(yīng)該太低，它不僅不能賺取它應(yīng)得的利潤(rùn)，而且它會(huì)使買(mǎi)家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑你的產(chǎn)品是假的還是劣質(zhì)的。

除了采取低價(jià)策略，一些有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，可以考慮對(duì)合適的新品，在流量的傾斜階段，利用的流量，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價(jià)格，不要囤太多的貨，賺一筆就好，類(lèi)似于"薅羊毛"。

當(dāng)賣(mài)方的產(chǎn)品在銷(xiāo)量、好評(píng)和星級(jí)方面有一定的基礎(chǔ)，并且銷(xiāo)量在上升時(shí)，賣(mài)方可以稍微提價(jià)?；蛘撸瑑r(jià)格可以控制在稍低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍內(nèi)。

三、成熟階段

當(dāng)你的產(chǎn)品銷(xiāo)量非常穩(wěn)定時(shí)，排名、流量、星級(jí)、銷(xiāo)量等指標(biāo)都很好，在市場(chǎng)上積累了很多人氣。產(chǎn)品排名也排在前列，這個(gè)水平的產(chǎn)品比價(jià)格功能更不重要，通常代表品牌形象和店鋪定位。那么賣(mài)家可以放心地將價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些。你忠誠(chéng)的買(mǎi)家不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格上漲而離開(kāi)。

四、衰退階段

當(dāng)你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上爆火了一段時(shí)間后時(shí)，它將慢慢進(jìn)入衰退，這是一個(gè)常態(tài)。此時(shí)市場(chǎng)上推出的具有新的功能更加完善的產(chǎn)品會(huì)取而代之，消費(fèi)者的目光也會(huì)被新款吸引，對(duì)舊款的需求也會(huì)逐漸減弱，銷(xiāo)量與利潤(rùn)都會(huì)大不如從前，此時(shí)賣(mài)家們也沒(méi)必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫(kù)存的，可以進(jìn)行清倉(cāng)處理或者少進(jìn)貨，慢慢出單。

以上就是本期關(guān)于定價(jià)階段性策略的內(nèi)容啦~

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