中小賣家怎么做出產(chǎn)品差異化？-ESG跨境

每一個(gè)賣家都明確亞馬遜“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。但是，許多賣家偏偏要把一個(gè)完整雷同的產(chǎn)品與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，拼到最后只好盤點(diǎn)庫(kù)存處置掉。假設(shè)中小賣家要做的產(chǎn)品和市場(chǎng)上已有出售的產(chǎn)品一樣，想要做出差別化，做出自己的特點(diǎn)，先問(wèn)自己？

1、不要一味尋求所謂的爆款產(chǎn)品，爆款是很容易出坑的。比如平衡車、陀螺、指尖猴、滅鼠先鋒等。

2、產(chǎn)品的客單價(jià)太高，導(dǎo)致顧客對(duì)產(chǎn)品的期望值較高，一般售價(jià)在30元左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

3、該產(chǎn)品操作過(guò)于龐雜，請(qǐng)求賣家不僅要有深刻的產(chǎn)品知識(shí)，還要有解決問(wèn)題的才能。比如：Wifi環(huán)境。

4、產(chǎn)品體積大(拋貨)，一方面FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高，另一方面頭程運(yùn)費(fèi)高，真的要等清倉(cāng)時(shí)能力解決，不缺現(xiàn)金流的賣家。

5、同質(zhì)化嚴(yán)重，本身產(chǎn)品沒(méi)有太多特點(diǎn)，如：維基apter。

6、利潤(rùn)空間小，且出售被其他幾家大賣場(chǎng)合壟斷，數(shù)據(jù)通過(guò)JungleScout進(jìn)行剖析，如：三種產(chǎn)品各賣4~5K，另一些每月賣幾百件。

7、侵占外觀專利容易不銷售。比如：寵物手套、獨(dú)角獸玩具、滅鼠先鋒等。

8、經(jīng)亞馬遜檢驗(yàn)的危險(xiǎn)品是不能銷售的。比如：移動(dòng)電源，智能讀卡器，帶電產(chǎn)品等。

9、成本太高建議中小賣家斟酌，超過(guò)100刀時(shí)要鄭重斟酌。

盡管市場(chǎng)上有許多選品的辦法，但是很多賣家會(huì)陷入各種各樣的誤會(huì)?？缇迟u家經(jīng)常犯的一個(gè)常見的毛病是，用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好來(lái)斷定外國(guó)人的偏好、審美差別和文化障礙；對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，在初選中，他們可能只局限在自己熟習(xí)的范疇，不能開辟思路，開辟更多的產(chǎn)品和門類；對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐碩的賣家來(lái)說(shuō)，很容易走上兩個(gè)極端。

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