ACoS怎么設(shè)置比較合理？-ESG跨境

做廣告的時候，要注意一個數(shù)值，那就是ACoS，那么這個ACoS是什么，應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置比擬合理？

ACoS就是廣告成本出售比率，是指你通過產(chǎn)品的推廣廣告宣揚(yáng)所直接獲得的出售額度占你直接出售收入的百分比，也就是你通過廣告運(yùn)動的題目搜索所獲得的品牌總出售額的百分比。這個值是由廣告所發(fā)生的總出售額除以廣告總額。

ACOS的盤算公式：

ACoS=ad spend(廣告投入)/sales revenue(出售)；

ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/發(fā)生出售出售額=客戶單價*出售數(shù)目；

ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客單價*出售數(shù)目)出售數(shù)目=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量；

ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客戶單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)；

ACoS=按點(diǎn)擊價錢/(單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價*CR)；

ACoS=廣告支出總額÷廣告發(fā)生的總出售額x100%。

1、毛利潤不同，則ACoS不同。

毛利潤=出售-產(chǎn)品購置成本，頭程成本，亞馬遜出售傭金，F(xiàn)BA。所以，如果毛利潤可安排性較高，ACoS將更具靈巧性；但如果毛利潤可安排性較低，則必需下降廣告成本。一般而言，ACoS的收支平衡點(diǎn)是廣告費(fèi)用等于毛利。

2、產(chǎn)品性命周期階段的不同，也就導(dǎo)致ACoS的不同。

對產(chǎn)品要有時光沉淀，對新產(chǎn)品的促銷期要有大批的廣告投入。因此在新產(chǎn)品開發(fā)階段，ACoS是可以接收的。

3、貨物價值不同，ACoS有所不同。

ACoS的產(chǎn)品種類、出售價錢和ACoS產(chǎn)品之間存在著偉大的差別，難以與ACoS雷同的指標(biāo)進(jìn)行測量。

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